近来，谈会销产品经销商选择产品的文章屡现网端。纵观这些文章，到底应该选择什么样的会销产品呢？看广告吧，鱼龙混杂、华而不实，就怕上当受骗，这样的事情在周围发生得太多了。当时讲得天花乱坠，一旦加盟进去，真不知道陷阱有多深。 

所谓：林子大了，什么鸟都有。当然也不乏有很多会销企业是为了圈钱的，要求会销产品代理商首批进货就是10万20万，甚至更多，再加上会销产品市场的保证金，如果会销产品代理商投放广告，或者是重新开拓一个会销产品市场，这样一算下来，操作一个市场少说也要30万。甚至更多，如果碰到是圈钱的企业，等你进了10万货交了几万的保证金，转眼间，会销产品代理商可能就找不到谁是厂家了。因此，会销产品经销商选好一个会销产品还真是不容易，除了自身的品质有保证外，会销企业的良好服务理念也很关键。 

所以，在会销产品经销商选择产品时，首先要掂量一下自身的网络优势在那，覆盖率如何以及围绕渠道的服务能力、管理水准和终端操作水平怎样，只有当这些明晰以后，那么，不妨： 

消费需求为会销产品经销商指明了选择方向 

会销产品经销商除了被动的在厂家提供的产品类中进行筛选外，应该主动出击，结合自身对市场的认识和对产品的见解，给厂家提供消费需求中的热门信息，这就需要经常关注渠道网络中零售终端的动态销售情况，及时跟踪并做出快速反应，同时协助厂家共同开发推广产品，这样有助于建立双方今后合作的伙伴关系。另外，在一些有代表性城市每年举办的产品博览会、展销会、新闻发布会上，会销产品经销商要有市场敏感性，有意识的从中去摸产品信息，了解企业背景动态，最终选择合适的产品出来。 

有一句话是：选择大于努力。保健品会销专家表示，多年的销售经验告诉我们，选择到好的厂家和品牌，做起来风险小，各种政策服务到位，不太费力，还能做的长久、稳定，反之，可能会辛苦一场换来大量的库存和顾客的抱怨，所以在选择会销产品上，会销产品经销商要慎重一些，选择到自己称心的品牌，才能在未来市场中获得更好的发展。

卖点独到，差异化明显 

在当前众多的同质化产品中，会销产品经销商所选择的产品要尽可能凸现个性，不要光为了贪图低扣率、大价差而迷失方向。诚然，进货价低、派送赠品、无偿退换货、派人全程监控等等值得动心，但相比产品自身的核心利益都是表象，现在的保健品竞争十分激烈，如果选择的产品没有什么特色，今后的市场运作将极其艰难，最好三思而后行，退一步讲，假使产品个性上有明显优势，也要使优势在第一时间让人充分感受到。 

价位基本上属于老百姓能接受范畴 

价位偏高，虽说会销产品经销商利润空间增大，但市场推广慢吸引不了更多的购买群体，市场就不容易扩大，相反，价格低，自身面临的产品推广、终端运作、配送服务上的成本太高就会冲淡利润，因此价位的适合也是要考虑的重要因素。至于有些产品价值不大，但价格高得离谱，则说明了厂家急功近利的心态，其结果要受到市场的报应。碰到这种情况，赶紧避而远之。