市场开发对于麾下企业来说非常重要，一个企业要想有好的发展就必须要先做好市场工作。而市场开发的前期准备也是必不可少的。正所谓知己知彼，百战不殆，只有你拥有了充分足够的准备才能够有的放矢，才能在整个市场中立足。

古人云：凡事预则立，不预则废！本文作者强调会议营销新市场开发的事前准备包括两个方面，第一，自我形象设计，第二，相关资料的准备。 

1、 相关资料的准备 

听说有这样的会议营销新市场开发的营销人员，经销商问其相关系列产品的规格、价格、政策，营销员竟然给忘记了，并当场翻起了笔记本查看，让人“大跌眼镜”。很难想象这样的营销人员能够成功做好会议营销新市场开发。 

成功的营销人员在会议营销新市场开发以前，一定要弄清公司的发展历史，营销理念，产业结构，产品价格、营销政策等。并带齐所需的资料如：产品宣传册、个人名片、样品、营业执照以及相关公司证书的复印件等，并要熟记在心。还有，营销人员出发前，在调整自己的心态，放松自己，相信自己今天一定会有所收获。 

2、 自我形象设计 

人的形象分为外在形象和内在形象。外在形象就是指一个人的仪表、举止等外在表现。作为营销人员，要仪表端详：头发要梳理整齐，胡子要刮净，领带要打直，皮鞋要擦亮，指甲要常剪，总之要干净利索，显得有精神；如是女士，可适当化些淡妆。穿着应得体大方，着装不见得要名贵，但一定要干净整洁，比如要尽量穿职业装打领带或者领结，显得有职业感，穿这不宜过于暴露，以免给客户不稳重的感觉。作为一名营销人员，会议营销新市场开发他的举止概括起来为坐如钟、站如松、行如风，处处显示生机与活力。 

内在形象是一个人内在气质的外在表现。保健品会销专家表示作为营销人员，会议营销新市场开发应该遵循“礼在先、赞在前、喜在眉、笑在脸”的处世原则。礼在先，就是要有礼貌，表现的是一个人的文化内涵，能够让你很快就被接受；赞在前，体现一个人的谈吐水平，它会让你深受客户“喜欢”；喜在眉，笑在脸，则会让你如沐春风，左右逢源。幽雅的谈吐，翩翩的风度，将让你的谈判如鱼得水，而给新客户留下美好的印象，并将促成交易的成功。 

最后还有一点也很关键，营销人在会销市场开发之前需通过对市场的调研后对目标市场做一个系统的思考与规划，对区域市场的运作能够有清晰的思路。这样以便增加客户对企业的信赖。