首先，要看清楚行业的大气候。正确的战略眼光是新产品是否一战成名，成功上市的基石；看清楚自身的资源和实力；看清楚自身的资源和实力是成功的保障；看清楚产品的特点；看清楚保健品的特点是成功上市的充分条件。看清楚未来的发展方向。

医药保健品市场的战场问题非常关键，你不能在平原打游击战，也不能在山区打地道战，更不能在没有山的地方打埋伏，没有水的地方搞水淹七军。所以做医药保健新产品一定要选择好上市战场。　

选择产品品类。选择的产品一定是市场上正在热炒，或者有希望成为热门的产品品类；选择好操作模式。这又是一个战场的问题。你是选择临床操作模式，还是选择otc市场炒做模式，甚至选择专科经营模式，看你适合在哪开打，就把战场选在哪！选择好样板产品市场。保健品样板市场的选择也是属于战场的问题。这样的战场实验，你必须好好把握，样板市场设错了地方，星星之火别说燎原，火星子都可能都被打灭掉了。

产品上市的时机一定要把握好，千万别犯上半年上风湿药，下半年上考试医药市场补脑药的错误。战斗的机会一定要把握好。竞争对手已经不行，国家政策有利，传播氛围有利，产品形式很好、需求呈现良好的增长势头，这个时候就必须趁热打铁，马上开打。

    一、成功的保健品药品上市应该做好如下一些工作

    好的商标名称，成功的名字可以在传播上起到事半功倍的效果；成功的机理策划，产品的机理策划一定要深入浅出，有权威，能传播；亮点的包装形态，眼球经济时代一定要第一时间抓住眼球；一针见血的产品诉求，诉求能够拨动消费者心弦，产生需求，产生冲动，达成购买。内容丰富的物料供应。包括三折页、海报、传单、小报、招贴画等一应俱全，海量供应。制作精良的上市武器。包括卖货的电视广告带、十分有效的软文、煽情的电台专题等等，让经销商个个都配备精良武器，便于冲锋陷阵。

 二、战术规划清晰

     合适的战术目标；对路的运做班子；清晰的阶段目标分解，合理的奖金产品分配与激励机制。

三、运做资金充裕

     对于医药前期策划的资金投入该投入的必须投入，一分钱也不好省。关于运做班子的搭建，一定要做到运做匹配良好，精兵强将。对于保健品广告费用的支出一定要做到心底有数，该做整版绝对不做半版，充裕支出。对市场扶持的策略一定要到位，让经销尚赚到钱，你才能真正赚到钱。idty0007