现阶段，随着新医改政策的不断的出现，给药企还是带来了一定的压力，对于个人代理商身份的质疑和限制也日趋明显，造成了保健品招商代理企业的经验困境，所以不少中小型的保健品招商销售额和利润率都还下降，而这样一来的话，如何把握客户资源就显得很重要了。

　　保健品招商如何做好客户资料管理呢?1、客户概况分析：包括客户的层次、风险、爱好、习惯等;2、客户忠诚度分析：指客户对某个产品或商业机构的忠实程度、持久性、变动情况等;3、客户利润分析：指不同客户所消费的产品的边缘利润、总利润额、净利润等;4、客户性能分析：指不同客户所消费的产品按种类、渠道、销售地点等指标划分的销售额; 5、客户未来分析：包括客户数量、类别等情况的未来发展趋势、争取客户的手段等。

　　同时保健品招商企业要想提升经营的效果，还要不断对企业的经营行为进行总结。通过不同阶层、不同对象的沟通交流，对企业的经营活动出具最中肯的评价。并将这些总结整理成册，由企业负责人签署意见，下发到参与经营的相关人员手中，让所有人员明白得与失，清楚以后工作的对与错。最终通过这种科学严谨的经营行为，一次又一次的提升企业经营的效果。保健品招商代理指出，跟风是我们多数中小保健品招商企业的嗜好，与其花巨资开发市场、培育市场，不如跟风大企业，照搬他们成功的经验，仿照其成功的手法及策略。跟风学习本身无可厚非，好的策略要提倡推广，但有很多企业，跟风往往不得要领，最后花了冤枉钱。因此，我们做好保健品招商一定要深化，细化每个流程和步骤;在保健品招商中要突显执行力，执行要细。

　　在保健品招商专员看来，现在保健品招商企业的营销核心竞争力体现在：管理能力、品牌价值、市场掌控力和政府关系方面，保健品行业是智力密集型，而非资本密集型，人的因素是第一位的，人的能力决定了企业的能力，好的管理可以提升保健品招商企业的核心竞争力，好的团队可以打造保健品企业的营销核心竞争力。此外对于一个保健品招商企业来说，企业的保健品销售渠道的选择是十分重要的，它标志着企业的成败。因此，对于保健品招商来说，应该重视保健品销售渠道。中小企业销售困境和经营瓶颈是发展中必然遇到的问题，古语“小心驶得万年船”，中小保健品招商企业的销售利润支撑着企业的生存发展，是保健品招商企业经营的核心。