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企业留住会销员工的策略有哪些?根据马斯洛心理需求层次理论,人类的需求可以分为五个层次,对会销公司员工来说不外乎物质利益需求和精神利益需求两个方面,要想留住会销员工,稳定团队,安度年关,就必须从这两个方面下手,满足和引导员工的需求。留住保健品会销员工的策略从具体操作上来说,就是5大解决办法:给钱给物、给面子、给希望、给心情、给方法。
一、给钱给物,用物质利益“诱惑”
对员工来说,收入问题永远是第一重要的问题。
1、给年终奖。年底的奖金如何发放,无疑备受关注。对员工年后是各奔东西,还是去而复返,起到非常重要的作用。
2、给物,奖励多样化,不限于现金奖励。例如:奖励员工实用、时尚的电子产品和交通工具等产品。
二、给面子,给精神(荣誉、情感)激励
包括两个方面:给员工本人面子;服务员工父母,让员工在家人面前有面子;
1、用荣誉和礼物让员工感受到公司的关怀。大型表彰会,给足员工本人面子。
2、服务员工父母,让员工在家人面前有面子;慈母手中线,游子身上衣,他们是父母心中永远的依托和牵挂,同时父母在他们心中的位置也是无可超越和代替的,公司让员工父母开心,员工就会努力工作,忠诚于公司。
三、给希望,给员工未来职业发展的盼头
1、年底前及时给优秀员工晋升职务。
2、与员工畅谈公司来年的发展规划,让员工看到自己在公司的发展目标。
3、举办“2011员工成长座谈会”,帮助员工进行年度回顾和总结,做好职业生涯规划。
4、老板在员工面前开诚布公做自我批评,为一年中的不妥做法向员工道歉。
四、给心情,团队活动让员工身心的疲惫在快乐中释放
奉行“伙伴文化”,不仅让员工干活,还要给他们休息和撒欢的机会。80后的员工敢说敢做,工作投入,玩的时候也很疯狂。抓住他们爱玩的心理,在工作紧张之余,公司适当组织一些娱乐活动。
五、给方法,年后给员工培训充电、提高销售能力
年后先收心,培训给方法,激情访顾客,争创“开门红”。 只有先收心才能再收钱”,如何能让员工在最短时间内,恢复工作状态?一场好的收心培训,往往就像一蓬热油,点燃员工沉睡的工作激情。
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