保健品营销需要市场，这是保健品营销人都知道的。大家都知道要抓住消费者的需求去经营产品，所以我们要学会去揣摩消费者的心理，去了解消费者的需求。

但是目前来看，人们还是比较亲睐营养品。例如，牛奶，水果，干货等等。保健品在消费者心目中属于一种可有可无的产品，吃，当然很好，不吃，也无所谓，它和药有着本质的区别，消费者生了病，药是非吃不可的。

所以，消费者对于价格相对昂贵的保健品是不会问津的。所以，不管保健品招商人员是否了解了消费者的需求，消费者在没有对自身的某些问题产生预期的恐惧之前，是不会将钞票投向你的产品的。

保健品招商网专家表示如何使消费者对你的产品动心，首先必须巧妙地激发消费者对产品所能解决问题的心理恐惧。某胶囊在市场推广时就深谙此道，向消费者诉求由于受农药残留、空气污染、人体老化等原因，至使人体内有毒，说体内有毒还不够，还加上体内有6.5克毒这样的量化指标，并绘声绘色地向消费者描述体内有毒后的一些反应与表现，有效的激发了消费者的恐惧，为后继利益点的推出铺平了道路。

保健品营销激发心理恐惧的要点在于要有理有据，所说的理由不能太玄，并且是消费者能切身体会到的恐惧，如空气污染、农业残留等理由消费者能“看得见、摸得到”。

其恐惧的效果自然就会好。而很多保健品虽然也做了恐惧诉求，但太玄太深奥，反而让人觉得离自已太远，从而激发不起恐惧心理。

保健品招商专家表示保健品在激发心理恐惧的时候，要符合消费者的惯性思维，如毒的概念自古有之，你诉求消费者体内有毒，并将环境污染等产生毒素的原因阐述清楚，排毒就容易被消费者接受，而很多诸如衰老因子、人体环保等恐惧诉求就会让人觉得太虚太玄而不容易被接受。

目前，在市场上，一些降血脂类的保健品都在告诉消费者血脂高的危害。所以，有些保健品我们就没有必要再跟进激发消费者的恐惧，我们要将有限的保健品广告资源用在关键的地方。Idty0007