众所周知，中国的保健品市场其实一直做的是治疗市场，但是保健品的先天功效又不能满足消费者被宣扬起来的心理期望值，同时一些不规范的企业夸大的广告宣传、过度的透支市场，让当今的保健品市场陷入了严重的信任危机状态，最终导致医药保健品招商市场步入寒冬。

一、保健品招商大手笔时代已过去

目前经销商日趋理性，“大手笔”已然成为过去，通过招商已经很难再如以往一样制造出数千万、上亿元的产品，正所谓希望越大，失望越大，对招商期望值太高，到头来受伤的最终仍是企业自己。

至于那些不停地开发产品，不停地报批文号，不停地打广告招商，把保健品招商当成利润的主要来源，打一枪换一个地方的“招商专业户”们，其结果最终只能是步入更快的灭亡。医药保健品生产企业要生存，经销商要发展作为“中国管理营销咨询行业最具影响力十大品牌”。

二、保健品经销商难寻

年年的药交会上，多的是声嘶力竭赔钱赚吆喝的生产企业，然而乘兴而来败兴而归几乎是每家招商企业的真实写照！“不是我跟不上节拍，只是这市场变化太快”，有许多的生产企业如是说。方法才是决定结果的唯一出路！与其让企业在药交会上“空投资金”，让经销商抱着金娃娃找不到好的投资项目，不如建立起一条可以沟通企业和经销商之间联系的通道，直面需求双方，这样即可以使得生产企业少走弯路，降低成本，也可使得经销商在选择项目的时候少经风险，节省资金。

三、渠道招商难以扩大

业内人士都知道，渠道招商与市场推广一直是每家企业需要面对的难题。以生产型企业为例，按照传统的招商模式，企业在建立覆盖全国销售网络的过程中，必须投入大量的广告费用和业务人员费用，而且效果难以预料，这也是中小企业主要面临的经营风险。

四、传统招商成本过大

在全国200个地区级以上城市设立地区数据中心，通过现场采集当地各行业经销商真实信息、三次产品论证、明确产品代理意向等环节，最后提供给生产企业真实、有效的经销商信息。依托这种互连互通模式，企业只需花费最低的成本，就能迅速建起覆盖200个城市的经销网络。与传统招商方式相比，可节省大量成本，并且可以在最短的时间内获得最有效、最真实的经销商讯息。这种“精准”招商方式可以使生产企业看到“走出去”的前景，从而使企业摆脱规模和投入限制的困境，同时也能规避传统电子商务网站存在的交易风险和商业陷阱。

五、产品不能满足市场需求

纵观诸多失败的医药保健品企业招商，往往是因为没有抓住经销商的及消费者的需求心理，从而使自己挣扎于企业与行业的夹缝中。企业的成功与否在于产品能不能满足市场需求。大多数的医药保健品生产企业不重视客户和消费者的需求，仍抱着我能生产什么就生产什么，靠天吃饭的小农意识，产品要么功能单一，品种单薄，要么干脆就来个多乱杂，药交会也去，招商会也开，但却总是出不了成效。