来源： 黑龙江新闻网-老年日报 　
 

　　时下，专门针对老年人兜售各种保健品、医疗器械的“隐性”推销活动越来越多。推销保健品的公司花样频变，而销售人员为了达到让老人掏钱的目的，更是无所不用其极。

　　内部人士曝光手段

　　上海市26岁的小张曾推销了近两年保健品，虽然收入颇丰，但他最后还是选择了离开。近日，小张面对媒体透露了保健品营销团队经常使用的四种“招数”。

　　第一招是“用小利作敲门砖”。通过分发小礼物、假咨询等方式，打着“免费”旗号，送旅游或组织一些活动，让老人走出第一步。

　　第二招是“虚吹功效”。小张说：“保健品吃了不会死人，所以功效被说得再大，都会有人相信。”

　　第三招是“打情感牌”。推销人员几乎是清一色年轻人，面对老人时，都以小辈自居，甚至甘当“儿女”。小张说：“老人耳朵根软，推销人员猛说好话，目的就是哄老人开心。”

　　第四招是“连吓带骗”。推销会上总是讲述一些老年人的常见病，强调该病的死亡率。“老年人受不了吓，而且易受感染，只要有人带头买就好办了。”小张说。

　　产品利润十几倍

　　据小张介绍，销售团队人员变动很快，很多人做了几个月就会走，而团队在一个地方呆的时间一般不会超过3个月，以避免客户找上门。

　　对于保健品来源，小张称团队负责人总是低价从保健品生产厂家拿货，而每次拿货后都会重新打上价格，普遍提高三到四倍，有的甚至达到十几倍，原来一百多元的都要变成上千元。推销人员的收入全部是提成结算，只要老人一付钱，推销人员立刻就拿到回扣，回扣最高可达到保健品价格的30%。

　　专家：掏钱前咨询家中晚辈

　　据上海市消保委工作人员介绍，近几年来，有关保健品推销的投诉一直不断。由于一些推销公司都是以欺骗为目的，寻求的不是长期利益，当有关部门接到投诉后，根本无法找到人负责，退货更是无门。消保委工作人员建议，遇到推销时，老年人一方面要保持清静，不要轻信。另一方面，只要能做到对方要自己掏钱前，给自己的子女或其他晚辈打个电话讲清情况，就可避免花冤枉钱。