保健品企业的业绩好坏在一定程度上依赖于招商团队的能力。招商团队的构建不能脱离企业的战略、产品、招商模式和人才基础，没有好不好的团队，只有适不适合的团队。如何在新形势下，建立一支适合企业发展而强有力的招商团队，是企业竞争优势的体现，也是保健品招商制胜的关键。适合的团队不仅可以实现公司的策略目标，更重要的是对每一个阶段目标能够进行战术分解，让招商团队在过程地把握中完成结果。

要打造适合的保健品招商团队，必须在措施和方法上要落地，否则“适合的招商团队”就成了一句空话。团队要与医药招商企业的发展相适应，企业的发展不仅要有短期的目标，而且要有未来几年的发展规划，适合的团队要从建立初期就与企业的发展挂起钩来。

　　当前，医药领域很多企业都在导入炙手可热的深度分销模式、招聘庞大的销售队伍、执行深度分销、强调执行力。然而，在走访了众多执行招商深度分销的企业后发现，很多企业区域招商经理们的工作内容不同，有的甚至完全不同。招商经理们拜访工作的具体内容都是按照大区经理的意见来执行，医药招商企业总部并没有统一的标准或具体的方案。

　　医药招商企业指出现实中企业组织规模大，管理成本高，各类型专业人才都配备，管理能力相对比较高，医药代理网指出各位人才为了显示自己在组织中的地位与作用，就不会从全局上考虑问题，企业制定出来的战略规划考虑各方的需要，会做一定的调协而变得有用的，无用的泥沙具上，必然面面俱到，大而全，毫无重点、执行难度极大。

　　要打造一支医药招商团队应由适当的人员组成，高端人才可遇而不可求，是抢手货，并不象诸葛亮那样等待你去开发。高端人才的成因就在他的才智过人与特立独行，必然会有这样或那样的毛病，作为首席执行官，如果没有容人之短之量，构建医药招商企业团队只是海市蜃楼。药品招商解析另外，还要确定整个团队以及其中各个成员必须做出怎样的贡献才能实现组织制定的绩效目标，然后对团队进行必要的变动。

　　团队合作是一种为达到既定目标所显现出来的自愿合作和协同努力的精神。它可以调动团队成员的所有资源和才智，并且会自动地驱除所有不和谐和不公正现象，同时会给予那些诚心、大公无私的奉献者适当的回报。如果团队合作是出于自觉自愿时，它必将会产生一股强大而且持久的力量。它的形态很像智囊团，但与智囊团却有重大区别。

在保健品招商团队中，你将各个独立的人组织成小团体，你们都具有共同的强烈欲望和明确目标，并且能从日益增进的热忱、想象力和知识中获得明确的利益。团队合作的情形和智囊团的合作形态很类似，但却有重大区别。由于团队中的成员未必都具有相同的强烈欲望和明确目标，所以，你必须更努力于使团队成员不断地为工作奉献。同时，你也应该要求自己，不断地为成员做出奉献并发掘他们的欲望，给他们以适当的回报。