提起保健品招商，很多人可能会头疼，因为要想做好产品招商确实是一项庞大而又繁杂的工程。招商就好比建房子，需要把打地基等各个环节一一做到位了才可以。而且往往就算你做到位了，也不一定会成功，还需要你持久的耐力与恒心。如今的招商方式都大同小异，在大的范围和方式及技巧方面都没有太大的区别，但是为什么有些招商企业却怎么也做不好呢？其实问题都是由细节决定的！你做好细节了吗？

国内多数保健品招商行业的企业多追求大而全，广而多，追求模式的创新，而忽视了市场运作的深度，企业在招商上的投入占据了市场费用的大部分，这就使企业的市场深化乏力，很难真正地启动消费市场，从而导致产品生命周期缩短。

　　对药品招商企业来讲，不可能像生产型企业那样，派驻大批人员进行市场开发，往往需要集中优势兵力于一点；做好招商一定要深化，细化每个流程和步骤；在招商中要突显执行力，执行要细。细节决定成败，任何一个细节操作不当都会导致招商的效果大打折扣。

然而有些招商企业为了医药招商，往往夸大宣传，过分炒作企业团队的执行力，经销商信以为真，认为背靠大树好乘凉，没想到是一个陷阱。中小医药招商企业的药品销售不是水到渠成，而是渠成水到的，即建立分销商渠道关系，维护与渠道成员的友好合作，才能借助现有成熟的销售网络，顺利分销出企业生产的医药招商产品。