招商企业经历二十年的风风雨雨，存活至今，是实现了从理性到感性的跨越。与时俱进，摆脱陈旧的招商战略，奏响新的篇章。现阶段，我国的保健品招商进入了以个性化招商为主要特征的“后招商时代”。有创新的差异化之路可能促使企业向更高层次发展，牵强的寻找差异、强行切割市场则可能使得医药招商企业企业竹篮打水一场空。

　　俗话说，道不同，不足与谋。保健品招商中，企业与合作伙伴的“道”不同，意味着经营理念的不一致，意味着价值观的差异，在复杂的招商过程中就总有磕磕绊绊，多数会以分手而告终。思路决定出路，在经销商布局中，医药招商企业总是希望经销商直销和分销都要强。但在实际操作中，要寻找到这样的经销商非常不易，因此需要招商企业选择其优势。

　　过去常说，招商招商，不是他“伤”就是我“伤”，招商就像七伤拳，玩不好是有一定的风险性的。多年来，医药招商人员就像是在一个浅水里游泳，水的深度有限，且经不起大风大浪的折腾。医药招商只是一个统称，具体到各个企业，模式都是不一样的，随着市场发展，现在“招”的环节和“商”的策略都发生了很大的改变。招商的关键是要有客户资源，每年的蒙交会，国药会招商企业和客户企业都是要必须赶场的，过去业内有“一会定一年”的说法。

　　即通过一场会，就可以确定一年的工作。这说明招商企业时时在变，医药客户企业也在不断改变之中。相互的不确定，才造成了药交会的“繁荣”。以前，只要是有一个好产品，再加上一个好的价格空间，总会有下家需求，这时候的医药招商方式主要是通过不断的媒体发布，以获得广泛的客户资源，从中通过筛选沟通达到合作目的。因此，过去显著的有两个特点，近乎相近的媒体发布平台，如《销售与市场》、《商界》，《医药经济报》等媒体，已经成了招商企业必上的媒体。

　　随着招商行业的兴起，广告投入费用逐年增加，乃至众多小企是不堪重负。医药招商人员素质的高要求，医药招商人员要有能与客户方经理长期沟通的经验，这其中有着很高的技巧性，因而对于负责大区级的医药招商经理，一般都是要求有着多年的从业经验，以男性居多，有的企业还设有医药招商助理，已配合区域经理的工作，这时候的招商经理都是位高权重。

　　鉴于目前医药展会的重要作用，医药招商企业也可以根据自身的市场或渠道开发需要，利用在某地招商药交会的契机对当地的客户进行产品宣传推广、商业洽谈、论坛沟通、酒会研讨、讲师培训等，也可以有针对性的开发某一区域或某一渠道的客户。