作为稍微有点规模的代理商，都有自己的一个团队。那么怎样才能使自己的团队具有战斗力呢？我认为要建立三个体系：一是考核体系，二是培训体系，三是监控体系。前两个体系保证了满足员工的需求，监控体系满足了管理的需要。

在考核体系中，我们要排除两方面极端思想，一是片面的金钱激励，这种方法的依据就是只要给足够的钱，那么员工就会死心塌地的干。保健品代理没有把人当成具有感情的人。二是片面的精神激励，三天两头做思想工作，但是一说到钱就特别的扣，这种方法的依据就是建立在大家都是雷锋的基础之上。忘记了大家除了精神，还需要吃饭，还需要养家糊口。

所以建设一个好团队，必须有好的考核体系、好的激励政策。这样的团队才会有激情，大家才会跟着你干。在考核的时候，要注意几个原则，一是结果考核与过程考核相结合，二是态度考核与能力考核相结合。我们需要好的结果，但是没有好的过程哪来的好的结果，三是提倡良好的工作态度。要树立具有良好的工作态度的榜样员工。

　　在培训体系中，首先一个原则就是要注意全员培训和重点培训相结合。在任何组织中，都存在二八定律，要学会重点培养有潜力的忠诚的员工，培训对员工来说是一种福利，对企业来说是一种投资，而且他通常情况下会产生大的回报。第二个原则要注意时刻培训，就是无时无刻不在培训，在工作中培训，在工作之余培训，养成一个善于学习的团队氛围。第三个原则从内容上讲，要注意技-全球品牌网-巧培训、心态培训、文化培训。所谓的技巧培训，就是市场操作的技巧，沟通的技巧等等。心态和文化就是做事的态度的培训，使员工能有一个好的心态投入到工作中去。

在监控体系中，主要是为了保证管理的质量，我们不能保证我们的培训、我们的要求每个员工都能严格执行，所以必须有一个监控体系，以来保证政策的完全的执行，通过监控可以发现执行中存在的问题，及时进行改进。监控体系要和执行体系相结合，没有好的执行体系监控体系也就不会发挥作用。