女性都很爱美，都说无论做什么，一定要好好把握女人消费市场。女人的购买欲望最强烈。如何才能驾驭女人的购买心理呢？

我国的女性保健品市场格局中，一切的细分皆因女性需求而起，正如“爱美丽”成就美容养颜市场，“爱苗条”催生巨大减肥需求，“爱红润”点燃补血烽火，“爱健康”引出清肠排毒。在历经10余年的培养之后，目前这一市场境况到底如何？

　　女性保健品市场十分火热，让女性朋友们应接不暇。保健品招商网统计，女性保健品市场容量约为100余亿元，占据了中国保健品市场的1/5左右。

　　产品“卖点”精彩纷呈

　　市场上女性保健品名目繁多，仅深圳药业至少就有5种，曾以老产品在保健品市场独占鳌头的集团近年则主推“某某美容胶囊”等养颜产品，在女性保健品市场占有一席之地。

　　不少保健品厂商在产品定位上集中在以下四个方面：美容养颜、排毒清肠、塑身减肥和补血补气。而在产品“卖点”上，可谓精彩分层：

　　在原料上绞尽脑汁，先后推出了乌鸡、灵芝、龟蛇粉、珍珠粉、鱼肝油、雌激素、番茄红素、大豆异黄酮等为主要原料的产品；

　　在机理上则层出不穷，诸如氧自由基、SOD活性酶、天然植物精华等；

　　在机理上存在缺陷，就从人体出发，宣扬“保护卵巢，青春亮丽”“清肠排毒，美容养颜”“抽脂排油，轻松减肥”等。

　　30元以下产品成主流

　　保健品代理商表示女性保健品中，有一个庞大的“家族”——减肥类保健品。

　　“只要有女人存在，减肥市场永远都有机会，这正是目前大部分减肥经销商的现实心态。”对中国减肥市场非常了解的郭先生表示。

　　多年来，在减肥保健品方面强势品牌诸侯割据，新旧品牌趁机而起，或不断没落。

在剂型上，减肥茶与胶囊、片等剂型各占半壁江山，减肥茶售价不高，渠道广阔，得到消费者青睐，但因产品形态老化，市场急骤萎缩。产品定价均已呈现低价态势，50元以上的产品寥寥无几，零售价多数都在30元以下，利润微薄。

抓住女人消费市场才是真正把握了消费市场，通过女人消费市场不断去扩大，才能提高保健品销量。Idty0007