作为客户，大多数经销商在市场一线销售产品，对各种保健品招商代理市场操作模式非常熟悉，实战能力非常强。作为招商人员，也应多学习多思考，熟知产品在市场终端销售和流通的每个环节，才能和客户很好地沟通：产品上市该如何卖，适合走什么样的渠道，如何设计有吸引力的促销活动，促销要点在哪里，产品价格如何定位，市场终端消费者提出的一些疑问如何解答。

商务洽谈是一个彼此沟通和了解的过程，也是一场心理战。所以，保健品招商人员须具备一定的表达能力、谈判技巧和心理学知识。产品的报价、首批提货量、年销售任务、销售激励政策、市场保护措施等方面都包含着学问和技巧。和客户谈判往往要经过数次讨价还价，来来回回几番才可落地。深谙谈判技巧的医药招商人员，每一次放盘和收盘。

保健品招商人员要树立一个观念：药品招商代理成功只是销售这一“万里长征路”的第一步，后续还有大量的工作要做，为客户提供专业、周到的服务是关键的一环。比如为客户提供实效的实战方案和策划支持，能较好地促进产品的市场铺货。

应敬业爱岗、精益求精、恪尽职守在激烈的市场竞争中，竞争的核心是技术，而其关键在于人才与企业员工的凝聚力，也可讲是人才的技术水平和敬业爱岗精神之竞争。在现代高科技时代的社会中，要掌握更多新的药品技术与相关的科学知识，先必须要求药品招商人员有严格的科学态度，坚持实事求是的精神，敢于坚持真理，勇于修正错误。在科学技术突飞猛进的今天，要做到业务精益求精的关键，必须通过刻苦学习，不断吐故纳新，更新技术知识，提高技术水平，敏锐、及时地把握药学发展动态、科研成果、新技术的运用等信息。