很多做营销的人都知道，人脉就是财脉。想要赚更多的钱，就必须不断地发展人脉。如何才能不断人脉呢？最重要的就是互动。

人脉延展：关键在于互动

望远镜发明之后，英国天文学家赫谢尔用它来分析天上星体，使得原本看起来十分安静天体都有了“不断运动”科学证据，使得“地球静止”这一概念，一下子就被无情地打破了。

我们知道，地面以每秒半公里速度移动着，按时速来计算，每小时一千八百公里，比高速公路上时速九十公里小轿车快二十倍。看起来静止不动地面，都动得这么快速，其他事物可想而知。

保健品代理商表示人与人间关系，也变动。两个人相处，不愈来愈互相信任，便愈来愈彼此猜疑。要想保持友谊，必须适当地互动。一旦静止，彼此就疏远了。企业培训讲师谭小芳表示，人脉管理也如此，关键于互动。

我们再来看一个有趣实验——分别将乐观、人缘好人悲观、孤零零人放两个实验室里，然后用棉球讲流行性感冒病毒抹双方鼻头上，追踪实验结果。你们猜猜看，哪边人群感染多呢?结果出来后，令人大吃一惊——孤零零人群感染严重很多，多多少呢?4倍!很有意思实验，不吗?一个人如果人脉少、朋友少、悲观、孤零零——就连病菌都来欺负他!

为此，我还专门查了一下百度百科说法，人脉解释为“经由人际关系而形成人际脉络”，经常用于政治或商业领域，但其实不论做什么行业，人人都会使用人脉。旅游行业做营销，人面广阔确实比较好办事，但就算你有1000张名片，也不代表都可运用“人脉资源”。

1、初次见面艺术

面对刚认识人，重点要让他说什么话?人通常本能地会想说自己事情，所以最好不要有任何设限或先入为主观念，以坦率态度，自然能拉近彼此距离。

例如，我们业务经理碰到银行业者时，与其高谈阔论利息、汇率，还不如以“你数学一定很好吧!”之类话题来接近对方(旅游业内女孩子尤其有效)。若能如此，对方就有可能从业务往来关系，变成你重要人脉。

2、层层转介绍

人脉透过“介绍”而增加，无论经由朋友、以前同事、带团时候认识游客再转介绍，甚至新建立关系人再介绍他熟人……，这样循环再循环，就能累积相当可观人脉。

不过，如果只接受别人介绍，而不将自己人脉介绍给别人，时日一久就会受到质疑，毕竟回馈礼貌、也互惠。我们经理人人脉非常广，但要学会与新老客户分享。

3、与外国人交朋友

与外国人建立人脉，语言倒其次，最重要要表现出好客精神(经营国际业务经理尤其要注意!)。做法上，一方面可以藉由了解对方国家历史文化等面向，以迅速打破自己与对方隔阂(例如，法国客户接触前，可研究葡萄酒相关知识)，另一方面则可以更深入探究自己国家，才能招待对方、提供伴手礼建议、规画文化旅行时，善尽地陪责任。

笔者表示，各企业业务经理如果注意并认真执行这一条，潜收益将丰厚!

4、大客户转介绍

利用已有大客户，寻找捷径：大客户由何而来——你以前大客户，作为一名经理人，你要这么理解——他们只比那些现仍然潜大客户客户先进入你大客户行列，所以，他们可能比你更清楚哪些客户你潜大客户，抓住这根信息链，好好利用。

虽然业务员时间非常宝贵，但如果当你能力不足以判断客户时，就没有挑客户权利。无时无刻地推广，见人就说精神，相信没有不成功。

比如，上面案例据笔者所知上下楼有一家保健品公司，还有一家自驾车俱乐部。俱乐部不说了，出游大户;保健品公司经常搞旅游营销，卖产品，也许该景区业务员应该上去沟通一下，送张资料总有;再不行，资料上钉上该家经理名片，人家经理也开心啊，瞧这小伙子多会办事!

6、通讯录

要建立人脉圈专用通讯录。资深保健品代理认为，认识人多了，有人可能就会失去联系，所以你不但要经常把自己最新联系方式告知你人脉圈内人，而且要把他们通讯录相应信息进行经常整理，以便大家可以保持畅通联系。

7、朋友朋友都朋友

当一个潜大客户成功地成为你大客户之后，意味着你又多了一条好走路，通过他，你可以又增添多少新客户，而这些，又成为你潜大客户不二人选。这一条也上一条补充。培养潜客户，要将潜大客户变为你大客户，培养：至关重要，成——多一个朋友，多一条路，败——少一个大客户，甚至少更多客户。

8、经常走动

农村有一句俗话：亲戚需要经常走动，如果长时间不走动，那么时间一长，亲戚也就不亲戚了。保健品招商专家表示，这句话用人脉圈上也适用，所以对于自己人脉圈人，大家有时间聚聚，可以经常一起聚聚，如果不能经常见面，可以平常保持一定联系，比如逢年过节时候，相互发一条祝福短信或打个电话等即可。

众所周知，成功学有一个等式，成功=20%知识+80%人脉;但，请你注意，你有没有听说过20%知识这一切基础，如果缺失了20%知识作为知识底蕴，80%人脉将等于零!很多业界朋友对我说，成功学上说了，当我们30岁时候，成功就不再靠我们所掌握知识，而靠我们人脉。首先我不反对，但我加一个条件，成功靠我们优质人脉，而优质人脉获得恰恰因为你20%知识作为底蕴。