越来越多的人关注到自身健康，形成了一股养生热，保健品越来越受欢迎。有了市场需求，保健品企业越来越多，保健品的种类也越来越多，产品这么多，竞争很大，如何让顾客成为你的忠实消费者呢，这就需要保健品企业好好策划产品了。

1.产品概念要好：你的产品等于什么？好的概念让你产品成为行业的领航者，就像减肥系列的产品一样，从早期单纯的减肥到近年来的“排油”和“吸油”。“洗肠”“洗肺”都是比较成功的概念。在产品投入市场的前期，厂家应该找到合适产品的新概念或者找到产品和同类产品的差异化。特别是保健品，概念创新是特别可以让产品迅速起来的。2003年，有个中风产品就提出一个新概念，把治疗时间做为概念来推广，产品“推”出100天治疗中风。
2.产品的机理要过硬：你的产品有什么功能和功效由什么去支撑？你的产品是通过什么途径达到治疗效果的？产品如果把直接医学知识写上去，一般的老百姓是看不懂的，因为老百姓不是专业的医生，他们是不懂什么是药物因子，也不懂里面的药物成分的功效，所以厂家在编造机理的时候就最好是用比喻的方式来告诉消费者。使老百姓一看就懂。就像洗肠茶的产品一样，给肠道洗澡。中风药品的大脑存在两张网，神经传导网和血液循环网，两网受损就会导致中风。这样的机理让老百姓一看就懂，这样才会达成消费者的直接购买！
3产品消费群定位好：产品的主消费群体和潜在消费群体在那里？保健品招商专家建议厂家在针对目标和潜在消费者的时候，务必把自己的产品研究透，充分的挖掘产品的各种功效！

4产品卖点提炼好：产品和同类产品的差异化及唯一化的诉求，产品的卖点需简单明了。简单可以突出效果就行，不要整太多深奥的内容在里面。

5.产品价格能让消费者接受：产品的零售价格、代理价格、促销价格和渠道返利需要合理的制定，特别是产品的零售价格，一定要符合产品的策略。普通的药品就不要把价格定的太高，定价还需要跟产品的使用时间结合在一起。

很多产品的促销方式策划的很好，比如买二送一，消费者总希望花一样钱，买两样东西，让消费者觉得有价值，消费者才会产生忠诚度。一些节日的时候也可以推出一些活动来吸引更多的潜在消费者，不断扩大消费人群。