不管在哪个企业，执行力是营销人员最熟悉也是最难做到最好的一点。员工对于这个词的理解和结果是各种各样，每个人对此也都有不同的看法。但执行力的结果可以从这些过程来进行分析：

　　1.你的战略为什么执行

　　一个企业的战略，连几十号区域（大区）经理都打动不了，驱动不了，又如何期望他们奔赴市场，“搞定”全国上千个经销商呢。在营销领域，行政命令往往只能得到一个结果：消极应对。业务人员若不知道为什么执行，只为了不下岗而执行，恐怕区域市场会和他们一样，永远处在不下岗的边缘。

　　我们处在什么样的环境，为什么要做这个事情，不做的话会产生什么样的结果，做好了会为企业，为商家，为区域市场包括为自己打开什么样的局面等等。保健品招商专家认为，只有当我们的员工对这些有了非常清晰的认识，才能够做到所谓的自动自发。相书说相由心生，同理，行动一定由思想而生，我想一个企业的责任和义务也正在于此。

　　2.你的战略能不能执行

　　有一家2005年成立的建材企业，全国900家专卖店，平均年销量不到30万，一半左右的专卖店不赚钱甚至亏损，老板提出战略，开大店，多开店：几百甚至数千平米的店面要全力开拓，还要用半年的时间再开出500家专卖店；然后用促销拉动销售，恨不能月月有促销，周周有活动，天天有特价。费用嘛，当然是客户自己掏，因为赚的钱也是他们自己的。

　　我们知道，大店支撑形象，形象支撑品牌，品牌支撑销量。但是下面这句话一样成立：销量支撑盈利，盈利支撑店面，店面支撑品牌。不是每个行业每个品类都具备开大店的条件的。

　 我们也知道，如果解决不了专卖店的盈利问题，开多少都只是昙花一现，这边开来那边关。总不能指望招来的客户都是业界精英，行业翘楚，都具备把市场操作的风生水起的功夫吧，真要那样，人家就不来做这小生意了。

　当真理向左，命令往右，抗议无效的时候，你可以选择停下来，因为有位老师说过：方向如果错误，停止就是进步。

3.你的战略怎么执行

　曾经做了一个促销方案，该方案有主题有时间有地点，促销内容，物料制作，赠品采购，广告投放，奖励方案，费用预算，投入产出五脏俱全。一直以来我都是这样做的活动方案，没觉得有什么不妥。可交上去以后，领导连续发问让我哑口无言：

　物料制作由谁提供素材，谁和广告公司对接，什么时候做好，报销的手续什么时候到位，布置到哪些地点，谁去布置，什么时候布置好，谁和卖场沟通，收不收费，由谁承担？

　赠品谁去采购，谁垫资，要不要发票，抬头和日期怎么填，报销要不要拍照，每个终端怎么分配，分配了谁配送，配送了怎么摆放，怎么管理，什么时候采购好，配送到位，赠品售后问题找谁，赠品台账如何填写？

　活动销量骤增，库存够不够，要不要下订单，售后有没有能力及时配送和安装，要不要调车，要不要增加人手？

　 对于营销人员来说，执行力无疑是不可忽视的重要环节，如果只会空谈，哪结果肯定令人大失所望。