做你自己就得首先了解自己，了解自身的优劣势，扬长避短，才能将潜力挖掘出来，发挥出它最大的效力。例如在白酒市场上，主流的白酒品牌都诉求于历史、窖藏、口感或酿造技术，那么没有这些特点的白酒难道就没有出路了吗？面对这样的情形，“金六福”没有采取跟随策略，而是另辟蹊径，寻找到一条适合自己的道路，以“福”的吉庆形象定位，传播了浓郁的“福文化”，积极参与社会各项盛事，被誉为“中国人的福酒”；因此赢得消费者的深度认同。

如果一味钻进历史的故纸堆里，或者埋头窖藏，只会让这些酒企的道路越走越窄，成为众多同质化酒企中的一员，完全埋没，毫无特点，而换一个角度来看问题，保健品招商却发现海阔天空，别有天地。

    扬长避短，有时也可以将劣势转为优势，就如奶业的三元。当蒙牛和伊利诉诸于草原和绿色概念的时候，其它奶企是否就只能束手就擒？相比之下，其它奶企就未必有如此强大的资源。三元牛奶的做法却是正面避开其锋芒，从原汁原味入手，诉求“原汁原味的好奶，地地道道的健康”，从生活上寻找一种追求，从健康上寻求一种品质，是否也能让消费者找到需求？

    做你自己，不仅体现在企业对自己定位的认知，也体现在企业销售策略的选择。当华龙集团希望从竞争已经非常激烈的方便面市场上分出一杯羹的时候，无异于虎口拨牙，因为当时横梗在前面的是统一和康师傅两强。但华龙集团聪明的给自己选择了一条更合适的道路，那就是广阔的农村市场，这也就有了后来的农村包围城市的经典故事的发生。最终实现了从农村到城市的品牌升级和战略转型，把统一挤在了后面，成为方便面的老二。

    做你自己，还体现在对企业战略发展的把握，比如企业是实行多品牌战略还是单品牌战略。业内经常喜欢拿养生堂和娃哈哈做比较，因为养生堂是采取的是多品牌战略的典型，像农夫山泉、尖叫、农夫果园、清嘴含片、成长快乐、龟鳖丸等等都在市场上取得了极好的战绩，娃哈哈的战略正好相反，它是把单一品牌做到了极至。这是中国饮料行业打造品牌的两个不同的典型，两种品牌战略孰优孰劣没法区分，在实际的战局中，两家都取得卓绝的成绩。

但是不同战略的选择必定是基于各自的不同发展情况形成的，倘若枉顾这个事实，东施效颦，则两家未必会有今日之局面，比如两家战略掉换个位置？必定会获得照猫画虎的结果。就像人们说的家家都有本难念的经，这经该如何念，那要看各自的情况，根据具体的情形寻找到合适的方式。iddy0002