保健品市场的大起大落，让很多后起之人摸不到头脑，形成雾里看花之势，如同坐着秋千或上或下，找不到自己的位置，找不到自己的销售根本。如何才能看清市场抓住市场呢？下面让我们一起看下保健品营销所需的技巧。

第一，要注意促销方法的创新

药店大多数促销手段是雷同的，像赠品销售、打折销售，已经很难再有吸引力，相反还容易造成消费者的营销疲劳。而一些创新的保健品促销方法，比如可以为购买一定数量的消费者赠送健康检查，或赠送健康保险等。　　

第二，要注重节假日销售

保健品的销售影响因素有很多，除了质量、品牌外，营销的时间也是有很大影响的，尤其节假日更是不可小视。我们可把不同节日需要的不同产品推到销售的前沿，吸引顾客的眼球，增加营销的卖点。　　

第三，要突出保健品的创新点

如今，市场上同质化的保健品很多，我们应该突出其创新点，比如有的是生产工艺的创新，有的是产品质量的提升，有的是品牌方面的创新等。　　

第四，要注意为保健品营销造势

保健品招商专家表示，保健品不是药品，只有功效，而没有疗效，所以要让其得到消费者认可，需要把其功能优势烘托出来。　　

第五，要注意把握营销的重点人群

营销是一门艺术，而注意把握营销的重点人群，就是必不可少的重点。保健品不可能具有全面的功效，只是适应于某些重点人群，所以我们应通过抓住重点人群，带动销售业绩提升。　　

第六，要强化保健品营销服务

无论是药品，还是保健品销售，都离不开营销服务。我们可以让保健品走进社区，送进千家万户，也可以搞体验式服务等，用差异化的服务来提升竞争的内涵和魅力。