很多销售者对于招商这份工作表示苦恼，不知道怎样才能做好，都说招商难，各种方法都尝试了还是没有效果，其实这都是他们自身的一些缺点决定的。在招商过程中如果没有摒弃一些自己的恶习，那么招商是很难成功的。下面是保健品招商专家列出的招商人员的死穴。

死穴一、恐惧

很多人做销售工作或者是被迫的，或者是为了钱，或者是为了锻炼，或者是为了证明自己！我很少听说那个家伙说我就喜欢招商工作，说这话的人大都是没有做过销售工作的人和做到销售主管的人！没有做过销售的人认为自己就是喜欢，实际上真正的销售工作或者招商工作和他意想的会有落差。到了市场上开始了新的工作，他们开始进入状态了，现实开始逼着他们去按销售人的思维去思考。明天我要去拜访客户人家拒绝怎么办？我被轰出来怎么办？我招不到怎么办？一大堆的问题！

问题多了，人就会对自己着手的工作充满恐惧，感觉胜券无握。过了两天，没有意向客户就开始更恐惧，再下去就是绝望！

所以，每天不要报过大的希望，过大的希望往往令你绝望！

恐惧使多少人不出公司，宁愿培训，宁愿做旱鸭子的状态，即使下了市场也不远出旅馆，把自己封闭在旅馆里，都是恐惧在作怪！

 其实，市场才是最好的老师！

还有另外一种情况是你去汰换市场，这种招商的难度可能会更大。对于厂家主动撤销的网点，很多网点是宁死不屈，非得给你来个鱼死网破，在当地把你的品牌糟蹋的一塌糊涂，到处宣扬你厂家的坏事，还打电话发短信的对你进行威胁，说要找人灭了你！

遇到这样事情，给各位一个建议吧！

出了事情，第一时间找警察叔叔，拨打110！在地方上这招不一定好使，但是是没有办法中的最好办法，谁让人家的地盘人家做主！

死穴二、懒惰

保健品招商代理专家表示，招商一个勤快人干的工作，懒惰的人劝你别干招商，销售也不要干，最好的工作是去“上夜班”，不过那个虽然其乐无穷也需要你勤快！招商工作要求你每天晚上不但要规划你次日的招商路线，还要你对本日和前几日的工作内容和经验进行总结，客户进行筛选，明天该去谁那里，该给谁打电话，而不是白天出去逛达了一天，晚上喝个小酒，看个电视，玩个电脑就大吉。

对很多行业来讲，“扫街扫楼”这种“地毯式扫荡”策略仍是一个非常好的招商策略，不但投入成本低，而且实现了人对人的沟通，实现了直销，多维的沟通还促进信息的畅通，增进了认知进程和成交速度！

很多业务人员不愿出去扫街扫楼，感觉比较辛苦。其实销售人员确实辛苦，无论风吹雨打，无论烈日骄阳，无论裂缝刺骨，你都能看到蜜蜂一样勤奋工作的销售人员。但是很多人，就是懒惰，不愿出旅馆，或者是睡大觉或是玩电脑，每个月除了拿补助还能拿基本工资，想想还有两个老网点，怎么着到月底敲他两下还能不吐出点银子！

就算是只是考核招商，去开发空白网点，很多的人也是干两天就萎了！去了一个新的城市，逛了两天，拜访了几个客户，要了几张名片，感觉他们没什么意向，就不愿再去第二次，也不愿再去扫第二遍街，没什么新鲜感了，跑了也是白跑，炎炎烈日哪有宾馆里的空调舒服！

人之初，性本惰！懈怠导致了招商人员不出去工作，再加上一些企业的监管不严，让招商人员钻了空子，让他们更加习惯了懒惰的恶习，于是招商无果！

死穴三、不抗击打

 一方面感觉很自卑很卑微，感觉自己在搞“推销”，感觉身份很低，让别人看不起；一方面是很多的潜在客户和老板讨厌这种上门推销的方式，甚至被轰出去，有的写着“谢绝推销”！笔者曾经被一个客户给哄了出来，人家这样讲“你怎么又来了，在我们这里太阳能产品就是屎，满大街都是，你赶快走”！遇到这样的客户实在是不够幸运，弄了我一个大男人心理实在难堪，内心五味陈杂；但也是幸运，让我见识了还有人的素质这么差，市场竞争的激烈程度！

今天逛了一圈，没有好的意向客户，被拒绝了好多次，明天还是，只能抱着这种心态！在我的印象里，好像没有一种产品，你可以卖给你所拜访的每一个人！

有吗？

我期待你的大发明！

抗击打就要百折不饶，愈挫愈勇，练就强大的内心，用最好的心态去面对最猛烈的打击。活着的每一天都会有一些大小挫折，我也在不断的修炼，生活在被别人否定和打击的状态中，或许在这样的状态下你才能更快的成长！