为什么需要招商，原因也简单，基本上可分为两类情况，一类是新厂家新项目，需要开发新的经销商。再有一类是老厂家，因为新产品单开经销商，填补空白市场，或是对现有经销商的更替等需要，总而言之，无论是新厂家还是老厂家，招商工作都是个在持续进行的工作。

原来厂家发愁的保健品招商问题，现在简单了，这么多专业机构帮你招商，而且还是先招商后付款，不过，招商之后呢？

对于招商机构来说，能给介绍经销商，建立见面沟通平台，最好促成首单合作，已经就算是服务到位了。对于厂家来说，这可只是刚开始，接下来，还要维系与经销商之间的合作关系，实现长期合作的目的。不但要招商，后期还要维护与经销商之间的合作关系，通俗点来说，先招商，招商之后就是养商了。

做生意，哪有那么多的一帆风顺，出问题是在所难免的。问题是，厂家做好应对这些问题的准备了吗？有应对的解决方案吗？有从预防的角度防治各类市场问题的发生了吗?相关业务团队提前在心理或是技术层面进行过相关的准备和学习了吗？恐怕，有些招商很成功的厂家，在面对几百个短期内招募起来的经销商，连经销商管理体系都没搞清楚。

　　那么，接下来会发生什么？

　　1． 意向经销商迟迟没进入正式合作状态

　　2． 经销商的合作兴趣逐渐消退

　　3． 经销商合作条件太高，双方僵持不下

　　4． 经销商首单数量太小

　　5． 经销商销售工作进度缓慢

　　6． 经销商配合度，执行力度跟不上厂家的要求

　　7． 经销商首单过后，再无下文

　　8． 经销商过于被动，市场工作等待厂家执行