在营销过程中，营销者常会觉得很无奈，很困惑，也老是会抱怨。在积极明明很努力，为何总是达不到目标。那么，这个时候，你就该自我反省一下是不是自己在营销的过程中出现了什么问题：

　　　1：忘记了学习

　　曾经有一位同事正规营销科班出身，但已经三十多岁，还在市场一线苦熬，曾经私下里交流过毕业后看过多少书时，这位老兄竟然说不出几本。这或许是很多营销人都存在的问题。之所以难以突破，应该是能力没有突破，之所以能力没有突破，应该是忘记了学习。

　　当然学习不一定就是看书这一种形式，其实就学习的形式来说大致有四种学习，即向书本学习，向客户学习，向领导学习，向竞争对手学习。

　　保健品招商代理专家认为，向书本学习是最容易操作的，书本便于携带，随时随地都可以实施；向客户学习是最有效的，客户长期浸染于本地市场和相关行业，向客户学习可以尽快的了解当地市场实际；向领导学习是最有实效性的，领导往往是政策的制定者，对公司的相关情况最了解，向领导学习可以最大程度上和公司的方向保持一致；向竞争对手学习是最具针对性的，竞争对手在市场上的一举一动我们要及时了解，正所谓知彼知己百战不殆，很多市场操作的灵感实际上来源于竞争对手的启发。

　　因此学习学习再学习，应该成为所有有志营销人的座右铭，让学习照亮我们前行的路，获得事业的再提升！

　2：耽误于懒惰

　　懒惰是人的天性，尤其是在内心缺乏追求，组织缺乏监督的情况下，懒惰更是营销人成长的滑铁卢。记得笔者曾经有一位同事，公司安排他负责川渝市场，按公司规定除了月底的时间可以回差开会外，其他的时间，要在市场上开发和维护客户，可是这位仁兄一次在喝酒的时候说，自己一个月实际上在川渝的时间不会超过一星期，其余的时间都在家，我听了十分震惊，因为这样的事我还从来没听说过，在我看来市场就是业务人员的阵地，离开市场就是放弃了阵地，这无异于缴械投降了。果不其然这位仁兄的市场销量连续排名靠后，最后不得不离开。

　　保健品代理专家表示，还有一部分业务人员虽然没有离开自己的阵地，但是眼睛不是盯着竞争对手和客户，而是盯着网吧的电脑，出差的大部分时间都在网吧度过，打打游戏，聊聊天，和网友见见面，我不反对业务人员在工作之余有自己的生活和娱乐，但实际上人的精力是有限的，一旦在非主要事务上耽误过多的时间和精力，主要事务受影响是必然的。

　　一些公司为了解决业务人员懒惰的问题，更是采用了GPS定位考核，但是这只是解决了表面的问题，在市场上就一定是在干和工作有关的事吗，保不齐和正和网友一块逛街呢! 因此解决懒惰的问题根源还在于营销人自己，你要明白自己想要的到底是什么，是浑浑噩噩得过且过的生活，还是体面风光出人头地的生活，虽然练摊是吃，在六人迎宾的饭店吃也是吃，但这两种吃却有根本的区别，一种是无奈之举，另一种则有更多的选择余地，而人在有更多选择余地的时候才会更加从容和淡定。

　　营销这个职业虽然门槛很低，但绝不意味着可以得过且过，相反，营销这个行业可能比其他职业更加重视业绩，更加容不得滥竽充数。

　　所以不上进，勿做营销人！

3：摆不正心态

　　记得以前有一个朋友，出身于某知名公司，并在深圳接受过公司骨干培训，后来因为种种原因离开了公司，到一民营企业工作。进入到该公司后不想却和很多人处不来，引起了很多人的非议。主要原因就是他以自己曾在那个公司干过为荣，以为自己才是正规军，其他的都是杂牌军，这种虚无的优越感在言谈举止间表现的十分明显，这让很多和他共事的人感到不舒服。

　  我们都知道的是之所以知名快消企业的业务人员牛气，一方面是该业务人员能力强，但可能更重要的是他所在的平台强，客户冲的其实是业务人员所在的公司和品牌，这就是为什么一旦这些人离开了知名快消企业，自己发现客户对自己没有以前那么热情了，而对那些没有什么知名度的中小企业来说，需要的是真刀实枪的征服客户的能力。

　　因此保健品招商网表示，正确的心态是空杯心态，不管自己以前多么辉煌，毕竟那已经雨打风吹去，还是从零做起比较靠谱！这样也许成功的可能性更大些！　　

　　所以营销者的不成功，最主要的原因还是处在自己的身上，凡事从自己出发，从自身问题分析，做事积极主动一点，这样才有可能会成功。