网络营销的盛行，让我们的营销变得更加便捷，也更加多样化，而网络营销中又分Email、BBS、ICQ还有最近倍受关注的博客营销。

     BLOG博客又翻译为网络日志，除了能为我们提供网络交流以外，博客还拥有诸多的功能，它是个人自由表达思想的平台，它是对个人生活的记录，它是一个网络交友的平台，它是一个个人的对外媒体，展示一个人的各个方面，它还可以展示个人的活动信息。

    博客营销的作用，似乎众所周知。然而，现实却往往是事与愿违。许多企业通过博客营销并没有得到更多的订单，于是乎对其困惑，甚至持怀疑的态度。这是很正常的事情。不过，我们必须明确的是，博客营销作为一种营销方式是客观存在的，它不以人的意志而转变。至于运用效果的好坏，往往是与我们的思想观念和操作技巧有着直接的关系。

    博客营销只是网络的一种营销方式，绝不是什么灵丹妙药，更不能盲目地把它吹上天。遗憾的是有人总认为只要运用了博客营销就必然有订单。更有甚者，把企业的订单100%地归功于博客营销，显然是误导。这是必须纠正的思想观念。

    也就是说，我们应该本着一种客观的态度，既不能无限地扩大其作用，也不能忽视其营销之力量；既要看到长处，也应注意其弊端。博客营销毕竟只是一种营销方式，而且是一种依赖性很强的营销方式。所谓“依赖性”是指它必须依靠其他因素的综合作用才能显示其优势，比如：企业网站、论坛社区、互动交流的人脉关系等。这不仅是博客营销技巧性，也是企业发挥博客营销作用的关键。

    保健品招商专家表示，自然是要和企业相关，从博客对于个人的功能来看，同样适用于企业，企业的博客可以根据其功能分为企业综合博客，企业CEO博客，企业产品博客，企业公关博客。从网络营销的角度来讲，四种博客都是通过博客的人气来提高企业品牌的知名度，进而产生经济效益。

    在国外有一家葡萄酒制造企业，他们通过向一些热门博客（有很高的人气的非名人博客）的主人赠送葡萄酒，对受赠人唯一的请求是，博主在喝完葡萄酒后要写一篇喝后感的日志，这家葡萄酒企业依靠此博客营销手段获得了巨大的成功，产品市场上迅速铺开。

    企业CEO博客是企业通过老总个人的信息来表达企业的信息，做为消费者，当通过博客这种沟通方式了解到了企业老总的人生观价值观，那么做为消费者会更加信任这个企业，在进行消费时，这样的信任感会让消费者更加有理由选择这个品牌的产品。

    作为医药保健品企业的老总如何去建立博客，我们应抓住几个重点，第一，CEO的博客内容一定要是自己的原创，而不是由枪手代劳。第二，博客的内容一定要通过个人价值观反映出企业的价值观。第三，博客的内容一定要有意义，这里的意义是宽泛的，不仅仅是对消费者有意义，还要对员工有意义，对经销商有意义，对社会有意义。

    保健品招商代理专家表示，企业产品博客是通过博客这一网络媒体向消费者传递企业产品信息，可能会有人疑问，企业信息化建设已有十年时间，不论企业大小几乎都有了自己的网站，在网站上都有企业产品的介绍，还有必要专门建一个介绍企业产品的博客吗？

    专家的回答是“有必要，而且不但要建，还要建成一个官方的专业的企业产品博客。”

    我们在开店选址时往往会使用一个概念“氛围决定力度”，也就是通过已有的人气来带动销售。举个例子，如果在一条街道上全部是卖配件，而你偏偏要在这条街上卖衣服，当然是生意很差，只剩关门了。

    企业有自己的网站，可是如果没有流量，那就和摆设没有区别，做为消费者平时并不会去登陆企业的网站，但是他们会登陆大型博客网站，有数以万计的网友每天都在使用自己的博客，当他们看到企业的官方博客，或许他们就会选择进入，因为他们知道在企业的官方博客里有什么内容。潘霄纯通过及时通讯工具做了一份调查，被调查人数为100人，如果你在新浪博客内看到联想集团博客，你是否会选择进入，进入的原因是什么？调查选项包括：1.很好奇，想看看联想博客里写的什么。2.因为自己用的联想电脑，想进去说几句。3.打算购买一款电脑，所以进去看看。4.其他原因。

    调查结果如下：选择进入共41人，其中选择答案一的共32人，选择答案二的共3人，选择答案三的共1人，其它原因共5人。

       对于大企业来讲，因为本身有品牌知名度，加之又是pc的制造商，可以达到这种非常好的效果，对于我们一般的保健品企业，可能达不到这样的效果，但是我们想想维护一个博客的成本是多少，超低的成本，我们的企业大可以尝试尝试。

    对于保健品企业做产品博客，我讲三点，第一，制作专业，官方的产品博客要体现出官方的庄重大气，产品的图片要清晰，每一层包装都要完全的展现给消费者。第二，内容专业，要从专业的角度讲解产品。第三要起到产品的宣传效果，要进行多元的组合宣传，博文文字图片，友情链接文字，banner文字图片，博客背景图片文字。第四博客名称一定要有吸引力，如果是调节血糖的保健品，博客名称可起为如何降糖，当我们使用博客互踩机踩网友的博客时，网友的来访名单就会显示出如何降糖，如果该网友的亲友中有糖尿病患者，那么他就很有可能进入该博客，通过博客了解企业的产品，那么网友就会产生购买的欲望。

    做企业产品博客，千万不能做成一个纯粹的产品广告平台。当网友进入后首先映入眼帘的是广告，那么网友就很有可能选择退出该博客，进入博客后第一不能让网友看到任何产品的广告，包括软文的标题和产品图片。第二，网友进入后可以迅速找到自己关注的疑问。第三，要通过逐步解决疑问来引导顾客选择产品。

    企业公关博客，是企业将博客作为企业的自主媒体向外界传达企业信息的博客，它通过向外界传递企业信息产生博客人气，通过人气提升企业与消费者之间，企业与媒体之间的相互信任，进而带动企业产品的销售。

    这类博客是企业的官方博客，惠普、IBM、思科、迪斯尼、星巴克这样的世界五百强企业均建有自己的官方博客，这些博客非常受网友的欢迎，在使用的过程中均起到了企业公关的作用。NOVELL公司还专门建立了一个公关博客，专门用于与媒介的沟通。不久前通用车还利用自身博客的宣传攻势协助成功地处理了《洛杉矶时报》公关危机。

    这么多的世界级企业都在建官方博客，只能说明一点，官方博客的公关能力是得到众多专家的认可，在三聚氰胺事件发生时，很多网友都通过自己的博客表达了对此事件的关注，可三鹿奶粉确不知道通过博客来同数以万计的网友交流沟通，如果三鹿集团可以及时的同众多消费者沟通，或许还不至于倒闭，事后再通过博客的人气，或许还有可能东山再起。

    作为医药保健品企业搭建企业公关博客时，可以将消费者和媒体的质疑写成博文，可以把在销售以及售后服务过程中发生的事件写成博文，可以请使用者来写博文，并发布到他们自己的博客中，通过超链接将文章链接到博客内。

    企业综合博客是对以上三种博客的综合，在这里不重复讲解，企业搭建综合博客只需要注意将博客的分类要建设好，网络信息是海量的，网友在一个博客内寻找自己需要的博文的时间是有限的，要让网友在最短的时间内就可以看到他最想要的博文。

    1、博客与网站相结合。

    企业博客往往是以软文的形式传播其信息，而侧重点是思想交流，带有情感的成份，并且更新快，灵活性强。而企业网站却注重的是企业简介、产品情况等，是一种较为严肃、固定的感觉。这是网站和博客固有的定位，两者独立运营似乎都缺点什么，但是合而为一，互相弥补，自然显示出企业营销的完整性。其实将博客与网站相结合，一可以使大量客户通过博客的灵活性，而去浏览、点评严肃的网站，另一方面也增加在搜索引擎排名中的优势。

    2、博客与论坛社区相结合。

    保健品代理专家建议把论坛社区作为一种网络的营销方式，以联盟形式为主，线上是“百家争鸣”，“不打不相识”中增加了人脉。线下社区活动集众家之智，聚大家之力，尤其是使虚拟转化为现实。博客需要人脉，人脉意味着订单机率，博客更需要论坛社区活动，因为它是博客从思想交流转化为现实的重要渠道。

    3、博客必须注重其互动性的特征。

    互动性是博客营销区别于传统营销的实质所在，也是发现潜在客户的关键，是连接客户或接单的重要方式和环节。互动主要包括阅读博文（尤其是业内的博客）、点评博文、旺旺沟通、建立博客圈、参与论坛商盟、qq交流、以及线下的商盟活动等，是一个综合的概念。

同时，互动又是一个动态的行为过程，它与自身的努力是成正比的。其中，最关键的因素是客户的参与性。常言道：人是越走越亲。讲得就是互动沟通的道理，人毕竟是有感情的。真诚、平等、尊重是互动原则。必须心平气和，互相交流。正所谓倾听别人的意见比表现自己的渊博知识更重要。