俗话说的好，女人的钱是最好赚的，对于任何女人来说化妆品都离不开，化妆品企业也是瞅准了女性的这一特点，纷纷想抢占自己的一席之地，放眼望去，市场上有多少个化妆品品牌，电视上也好，商场超市里也罢，每天都有新的品牌诞生，这是我们看得到，而我们没看到的，又有多少呢？化妆品企业想要生存、壮大，其前路有多艰难可想而知。

大多数化妆品在发展的过程中要面临的问题就是招商，因为若是没有招商企业就没办法迅速扩大自己的铺货数量，扩大销售，此举相比自身来运作要节省大量的人力、财力、物力。

但是面对日益激烈的竞争，这许多的化妆品公司都在感叹，这招商也是越来越难啊！

有的化妆品企业有很多产品，这些产品品种非常奇全，涉及了患者从头到脚，但产品同质化较重。这类厂家称得上是生产专业户，一方面兜售全国总经销，另一方面也自行全面进行招商。因为企业铺的摊子较大，又没有专业的营销队伍来进行全国市场操盘，因而导致从招商到营销各环节混乱，后果严重的直接导致市场瘫痪。企业在市场营销过程中遭遇高额渠道终端成本，这样就使得经销商压缩自己的渠道，只向有限的、可控制的渠道铺货，最终可能影响消费者的购买便利性，此举经常会使得企业的的营销陷入困境。

事实上，“招商”这个概念已经远远不是几年前可以引起“狂潮”的招商，现在的招商是众多企业从一个小碗里面抢饭吃，所以竞争更加激烈，如果不进行周密的安排与策划，没有众多的资源以及丰富的招商经验，没有专业实战的团队进行全程扶持，仅凭企业自身的生搬硬套那些死的东西，而不是活学活用，当然很难在招商市场上立足。

有些化妆品企业研发、生产的产品费尽九牛二虎之力终于出来了，但苦于缺乏营销能力，

假如自行组建网络，一则缺乏相关资源，二则怕投入成本高，又不知道产品到底多久能打开市场。因此，他们不约而同想到了一个招术——招商，认为通过此举能迅速解决产品资金积压问题，至少，迅速回笼的资金能给他们前期的投入带来安慰。此外，产品由别人去运作，也省了自行组建网络、设置团队带来的许多烦心事。

　　这样的想法实在是太具普遍性。但是，凡事现在都怕讲个但是，成功的概率又有多少呢？

　　其一：你的产品刚刚出来，一点知名度都没有，不要说大市场，连小区域都不曾听说过该产品，如何让经销商投来关注的目光？

其二：即使你在相关专业招商媒体连续刊登广告，踊跃造势，从中提炼卖点，炒作概念，不断打出“打造百万富翁从此开始……”、“××亿市场等着你”、“二十一世纪生物工程领域全新突破”等等这样煽动人心的口号，但不要忘了，作为化妆品，你始终逃不出美白、保湿、去皱、紧肤、防晒等功能，在如此重复建设、同质趋向的竞品面前，你光摇旗呐喊，经销商又怎么知道你的产品一定会有市场呢，没有经过市场检验的产品，他们凭什么来相信你呢？

其三：即使你的产品招商成功，难道就一定意味着市场运作成功？

非也，理由很简单，一般经销商手中都有好些产品，当他一时被你的宣传迷惑了眼睛，掏出一部分资金将信将疑地买断某个地区代理时，其较高的心里期望值会让他忽略自身的市场操作能力缺陷和营销经验的不足，而片面寄希望于产品，一旦三个月 或半年过后，市场的实践并不是他心里期望的那么乐观，对不起，从此他就会因个人情绪化而把产品看得一钱不值，即使是由于他自身推广不力，他也会迁怒于产品而打入冷宫。因为，此时他仓库里还有许多可供选择的产品呢。那么，你耗费多年心血开发研制的产品，所投进去的人力、物力以及耗费的岁月及相应积累起来的企业形象、品牌资产，难道就为了几万块钱就再也见不到踪影了？