很多企业不注重营销，也不注重品牌的建设，最关注的只是让销售人员来实现销售目标。这样的企业是不会真正成功的。成功的企业需要营销来突围。

　　内刊突围，究竟要突围到哪里去？答案是肯定的，向外传播，特别是客户心中。首先讨论一个问题，我们把客户当什么？上帝，没错。但是这只是个口号吗？贵商家是如何对待上帝的呢？上帝需要的并不是惟命是从，客户也并不希望商家把自己当做上帝，可以说是承受不起。客户更希望自己和商家是可以信赖的，相互了解的，起到帮助的朋友或者伙伴，并无太多非分之想。

　　因此请不要把客户当上帝的口号再喊来喊去了，就像在路上随便叫一个女士为美女，男士为帅哥一样，仅仅是一个区分性别的词了。不把客户当上帝还能当什么呢？在我看来，可以把客户当成自己的员工来关怀，可以把客户当成自己的孩子来培养，总比虚无缥缈、不切实际的上帝要好的多。

　　一句话，营销就是让客户找你，内刊突围就是让客户了解你，信赖你。

　　　一：把客户当员工看

　　保健品招商网表示，当你知道用内刊来建设企业文化时，殊不知，客户也需要凝聚力，认同感，需要上游商家对他们品牌及文化培训，因为他们更希望商家企业发展更好，自己用的东西更加增值。一般内刊，能低过10个销售员，为什么这么说，内刊制作两三个人就可以了，印刷成本+邮寄成本10块多一点，不够的话还可以重复加印，重要的是内容上可以自己把握，体现在文字上永久存在，不像销售员走后说的什么就忘记了。客户常常讨厌销售上门而喜欢看内刊，因为赤裸的广告和推销已经使客户产生抗体，他们更希望看更客观更真实的东西，而通过文字表达的东西正好可以弥补这一点。

　　如何对待自己的员工，就如何对待你的客户，如果商家“以员工为本”的话，不妨也增加一句“以客户为本”。搞定客户的最高境界就是不战而屈人之兵，不必去跑来跑去、说来说去，一个企业发展的内刊就足够让客户了解你，信赖你。当你把客户当员工看的时候，客户也会把商家当自己的企业看，实时关注，希望商家越来越好。

　　二：把内刊当企业看

　　这里的意思是说，一定要提高内刊的质量，把内刊当做企业的形象工程来做。可以说，看到你公司的人不多，但是思想有多远，能看到你内刊的人就能有多远。说来也巧，笔者服务的几家企业都很重视企业内刊的建设，并且作为企业形象传播阵地对内对外实施传播，不仅对内丰富了企业形象及文化建设，并且对外起到了营销的作用，与企业相关的都可以发放，通过仅仅十元钱的成本，算是把企业打了一个响亮的广告。

　　有人或许问道，你说的这是形象册吧。笔者认为，形象册太形象，就如同艺术照一样，看似好看而不真实，没有亲切感，有距离感，不如素颜的好，素颜也要有内涵，这就是企业内刊高于形象册的地方。

　　除了自身的企业文化建设，内刊可以突围的地方还很多，比如领导考察、客人来访、对外公关、展会展示、客户发放、礼品赠送等，这个脸面一定要妆点好。

三：把企业当行业看

　　保健品代理专家表示，你不是一个企业，当你面对所有的客户的时候，你会发现你所面对的是一个行业，一个你所在企业的下游行业。唯有站在行业的角度，才能使企业站得高，看得远，才能知道客户需要什么？客户需要的不只是一个上游商家，而且更需要自身发展。而自身发展则需要了解自身行业。客户需要的就是你所关注的，因此研究客户所在的行业，制作成内刊发给客户，给客户提供生意上的市场行情、策略指导，这才是客户真正所需要的。

　　占领客户的高地，除了自身产品，客户需要的还有其他。为客户提供最新的行业研究成果，助客户发展；客户发展了，反过来就促成设备购买，而这一切的信使不过是一本小小的内刊。

　　当企业把自己当行业看的时候，你就是权威，你就是领跑者。

　　突围必杀技：双刊齐发，战无不胜

　　保健品招商专家表示，内刊做好后，如何发放也是个问题，如果是大客户，可以采取定向邮寄的方法，后期跟踪；如果是小客户，可以选择产品附带的方法；如果客户群比较集中，可以选择会议营销的方法等等。

　　当代表企业和行业的两个内刊发到客户手中的时候，看书如见人，当你作为公司代表去拜访的时候，他肯定会愉快的与你洽谈，询问你公司的发展状况，探讨行业的发展趋势，当讨论这些的时候，企业与客户的距离便拉近了；当客户期待每期内刊的时候，便对企业产生了依赖，而不仅仅是忠心。

　　要想企业成功，就要改变你之前的一系列的观念，从另一个角度来思考，这样你就会更加明确你的企业发展方向。