或许你正觉得自己不适合做销售工作而萌生退意；或许你在困难面前感到无能为力而苦苦挣扎；或许正为满腹经纶的你得不到重用而自我沉沦。请认真看完以下几个案例，或许你就会豁然开朗。

角色未改变。保健品招商专家表示，从能力上来看，可能一个人做销售工作的成绩的确是很不错的。然而在新人职场上，如果他从未端正自己的态度，在人际交往上他始终是以学生的角度考虑，由着自己的性子做事，最终因为与同事关系处理不好而处于被动地位，也是后来他辞职的重要原因，这是值得营销新人重视的。

谦虚才会进步。一个骄傲自大，争强好胜的人无论到哪一个公司都不会受人欢迎的。不要觉得那个老同事只会“那两下子”而不屑一顾。不妨放低心态，好好学习老同事的“那两下子”，有时候往往的是解决问题的关键。比如说在与客户谈判的时候，为什么老业务员总是用这“两下子”成功说服客户你却不行，其中的原因是什么，这是值得深思的。退一步说，虚心请教更能赢得别人的尊重，也为你日后的进步和晋升提供了群众基础。

学习与思考。营销新人一是要调整好自己的心态，更快的适应工作环境，早日进入状态；二是虚心求教，遇到不懂的问题要及时请教，以便能学到更多的知识。作为企业的管理者，对这些新人不妨耐心指导，对其不足之处及时指出，以便营销新人快速成长。

调整好自己的心态，适应工作环境的变化。保健品招商代理专家认为，初入职场的新人相信很多人是抱着销售工作自由、能挣大钱和挑战性等信念进入销售行业的。可进入状态后，或许更多伴随而来的是孤独、无助和挫折。这时，需要调整好自己的心态，遇到问题多与同事或上级沟通；在挫折面前多想想你的前辈，毕竟他也是这样走过来的。成功没有捷径，想一步登天是不可能的。

督促自己，成功路上再接再砺。上级在发现新人的状态不对之后，应该及时找他谈心，了解情况之后对其的问题进行了周详的指导和培训。他现在已经恢复了信心，与客户谈判中往往能把握主动地位；对我所交代的工作也认真完成，不再有所抱怨，即使最枯燥的工作也能做到最好。如以前的工作中做到产品陈列中如何使产品陈列最大化，如何与店主谈判如何使产品陈列到最有利的位置；如何提高海报张贴的可见率和使用率等等。

学习与思考。营销新人要不断根据工作环境的变化来进行自身调节，把握好心态，力求工作效率最大化。一是要端正态度，认真做好上级领导交给自己的工作任务，并及时完成；二是尽自己最大的努力，严格要求自己做好本职工作；三是要多与上级沟通，寻求帮助及指导。企业管理者要多与员工沟通，在员工情绪管理上多下些功夫，提高员工积极性。

不要沦为“老油条”式的销售人员。初入职场的营销新人刚开始一般都会由老业务员带着参加业务实践，过几个月熟悉之后便由自己操作市场。这是很多行业采取的培训方法，营销新人受老业务员影响是很容易成为“老油条”的。那么，营销新人如何避免类似的情况呢？一是要认真学习老员工的业务知识，对其的业务模式进行总结；二是仔细观察及总结，销售工作难免会比较枯燥，在遇到一些问题老业务员由于“惯性”或“不在乎”往往忽视这些问题，营销新人对所遇到的问题可以多想想不同的解决方案。三是营销新人严格要求自己，不断为自己的销售工作设置更高的目标，以便于更快的进步。

对自己的职业生涯进行规划。有些人在企业中并不是一无是处，只是他们没有对自身情况有一个正确的认识，在职业生涯规划上有所欠缺。营销新人刚入职场，对自己的职场生涯要有一个清晰的规划。如三年内你要晋升销售经理，那么你在业务能力、沟通能力、知识能力、问题解决能力上要达到一个什么样的程度，这是需要明确的。

学习与思考。保健品招商网表示，若新人没有对自己自身情况形成正确的认识，更没有进行职业规划，以至于浪费了时间，虚度年华。营销新人要想在时间的冲击下不被埋没，一是要对自己的职业生涯有个明确的规划，明确自己1内年要达到什么程度，3年内要达到什么甚至5年后要达到什么程度一定要心里有数，然后在实现这些目标为前提的基础上，分解出每一个星期、每一个月、每一年的目标并制定设施计划；二是在实现这个目标为指导的前提下严格要求自己，如1年内你要升为销售主管，那么你的业务能力、沟通能力要达到一个什么程度是必须要考虑的。同时，企业的管理者要协助员工做好职业规划，严格督促其实施，这对于减少员工的流失率是有很大的好处的。

  对于刚进入职场的营销新人来说，最重要的就是要调整好自己的心态，然后就是要积极学习一些前辈的经验和专业知识。在学习和实践的过程中要不断的审视自己的工作并加以总结。