做销售，也和个人的性格有关，并不是每个人都适合做销售工作的。但是现实中有很多销售者都并不适合这个职业。

那么哪些人适合做销售呢？我并不确定我能否做的有多好，但是我觉得销售的一些基本道理，如何做好销售。有位伟人曾说，做生意要讲诚信，其实做销售跟做生意也一样，很讲重诚信。

　保健品招商专家也认为，其实除了口才，对产品的了解和熟悉，对公司的企业文化的掌握，懂得如何跟客户沟通，才是做销售的基本原则。　

以下是我跟同学的对话：

　　自然有其他兵可以用

　首先我想批评一下这个观点：对销售人员的反感。的确，在千千万万销售人员中，的确有残差不齐的不良人员，但在销售人员中，一样存在优秀的人员，现在不像前十年那种年代，不再是那种花花绿绿、滑头滑嘴的销售年代了，所以现在真正的优秀销售人员都是意志坚定，很能吃苦、上进、见多识广、学识丰富的人的。起码我认识的一些做销售朋友都是这种情况。如果认真去调查，很多公司的老板都是曾经从销售业务的最底层一步步做起的。我这位同学看不起做销售的，那岂不是看不起很多企业的老板了！我无法改变她的想法，只是觉得她还是活在自己的意识生活中。 记得一位企业家说过：销售是任何一个公司最重要的工作。 因为公司要有利润，那么利润从哪里来？销售！是销售直接为公司产生了利润，是公司发展的源泉。并不是说其它岗位就不重要了，但是销售是任何一个公司都必须要发展，没有营销力的公司注定很难壮大。这是我观点。　

　　那么，回归主题，究竟哪些人适合做销售呢？我同学说我不适合做销售，我不置可否，的确，我做销售时间不长，也没做出什么东西，但是是否适合做，还有待时间的考验。　　但是同学说我因为口才不好而说我不适合做销售，这条观点就太缺乏说服力了！ 我得承认我的口才不好、比较差，但是这不能作为适合做销售的观点。　在我观点里，如果是具有很强的毅力，具有很强的学习力、上进心、不怕吃苦，而且能守信用的人，是最适合做销售的，当然能否成为优秀的人才，还需要具备像我同学所说的口才，及各种跟客户沟通的能力。　我认为好的口才，不是能会忽悠客户，而是能有技巧的把产品的优点及差异化的东西推销给客户，令客户觉得满意。　此外，能否跟任何不一样的客户进行沟通，达成业务的成交，同样也是作为能否成为优秀销售人的条件。好的口才和沟通能力应该是国家副总理吴仪那样的！　 至于毅力，如果看过《当幸福来敲门》这部电影，肯定会为主人公的毅力精神而折服的。《当幸福来敲门》的主人公刚开始学习做业务的时候，也是怀疑自己能否成为销售的优秀人才，但是他具有其他竞争者没有的优点：坚强的毅力！坚持、再坚持！他成功的拜访的那些客户，不是靠空空的大话和忽悠，他甚至只懂得介绍自己和公司的产品。在他一次次坚持下，终于成交了很多客户，最终成为唯一一个留下来工作的人。

　　还有一点保健品招商网要强调的就是，销售并不是单指仅仅的产品推销。销售还应该包括人的推销、文化的推销、团队的推销，公司的推销，等等。有些人的理解就完全是理解那些只销售产品的人员了。我说她老板其实也在做销售，她提出很大意见，说她老板是什么研究生毕业， 没做销售。但是她没想过，她老板的公司是他老爸创立的，也许他老爸就是做销售出身的，再说，并不能说什么研究生就不做销售了。如果她老板不向他的员工销售企业文化，不向他的员工销售管理制度，不向他的大客户销售公司的产品和业务，不去不断开发新的客户，他的公司能持续发展，能壮大吗？所以，销售是有很多种含义。