保健品的市场趋势必然会回归诚信，消费者的口碑是最原始的广告，同样也是最有效的广告。有了良好的经营基础，营销就只是一个管理与执行的问题。基于保健品行业多年的发展，可以总结出以下几条营销法则：

1、渠道终端决定销售流量

　　保健品招商网认为，渠道是所有企业必须面对的问题，终端不论在保健品行业，还是快消品行业，都被公认为最有效的营销利器，终端为王的说法一点都不夸张。就象踢球一样，在销售前的所有动作都只是在创造机会，终端才是临门一脚。渠道的通畅性和终端质量是两大关键点。渠道方面，选择直供式的企业需要有强大的配送机制，选择经销代理的企业需要有强大的控制管理能力。在产品流通的过程中，利润如何分配，如何开拓发展，都需要企业根据自身情况制定相关计划。终端方面，终端的选择、定价、回款、宣传、促销、反馈信息、考核等市场维护工作如何落实，同样需要有效的管理和强大执行力。

　2、媒体支持决定品牌形象

　　在保健品行业初期，大多数是通过新闻炒作来吸引目光，这种软文策略对于市场新进者来说，初期会起到低成本高关注的效果，但随着产品的普及，神秘感也在消退。现在在保健品行业大量的软文刺激下，消费者已变得麻木。到90年代末期，保健品企业开始在电视、平面媒体上狂轰滥炸，利用大区域媒体塑造产品的品牌价值，借助地方媒体配合地面活动拉动销售。这种媒体营销模式的极致代表以脑白金为首。到后来，一线的保健品品牌都开始集中到央视投放广告，采用高端聚焦策略，把产品的品牌与媒体的品牌结合定到战略高度上。

　　其实，很多企业认为媒介投资就是拿钱去投几个台、几个报纸版面的事情，考虑因素无非是价格和收视率。但实际上媒介投资战略是企业战略、品牌战略的一种实现手段，需要考略企业的发展阶段、长短期目标、目标消费群，并对各个媒体的品质指数和投资指数进行考核，在确定了具体媒体以后，还要考虑怎么投，即媒介策划，对月份、时段、创意、地区进行组合，组合是否合理决定着最后的投资回报，甚至关系整个营销策略的成败，不可小觑！

　　3、产品力决定营销力

　　在保健品行业中，功效是消费的主导因素，创造有价值的产品是企业为自己创造价值的根本。消费者对保健品的需求是很明确的。消费者是产品力的最好试金石，产品只有满足消费者的需求，才能长期的、更多的被消费者接受、购买。保健品代理专家认为，营销与推广手段可以在短期内吸引到消费者，但疯狂的炒作只会迫使消费者越来越趋向理性，不可能产生长期稳定的信任。

　　好产品是好品牌的根基，没有产品做强有力的支持，所有品牌建设、市场活动都会变成虚无，市场营销也会成空手套白狼的游戏。中国每年死掉的保健品企业不计其数，究其原因，产品与广告宣传不符正是造成此状况的重要原因。强大的产品能够把品牌的知名度变成美誉度，进而形成品牌忠诚度。无论企业大小，无论进入行业早晚，这是保健品行业的金科玉律。

　　4、概念定位决定营销方向

保健品是药品类别的延伸，因此产品功效十分重要。在产品的营销早期，功能定位是十分重要的。激烈的市场竞争已经改变了过去症状大一统、广谱性的功能诉求趋势，针对目标消费群体的个性化需求细分产品、细分终端、细分宣传成为新的趋势。因此，在产品推出市场之前，就应该精准确定功能定位，寻找产品最适合的消费群体。

　　5、模式选择决定营销手法

　　保健品的销售模式可谓八仙过海，各显神通。从传统的媒体营销慢慢发展到终端销售、电话销售、电视购物、会员直销、会议销售、专刊销售、借势销售等等，不一而足。对于保健品市场来说，没一个标准的模式，只有适合的模式。企业在选择营销模式的时候，应该更多地根据企业自身的人员、资金、产品的实际情况找到合适的销售模式，而不是盲目跟风。

　　其次，保健品招商代理专家表示，每种销售模式都有自身优点，关键在于企业能不能把它运用到极致而已。保健品企业应该找到最适合自己的销售模式，把它做到极致。

另外，在企业主关心的媒体价格方面，本土专业的广告公司由于具有多年的媒体资源运作经验、建立了良好的媒体关系，因此比4A公司更能灵活的根据客户的需要组合资源，并进行价格谈判，传播成本低了，回报率就大大提高。

执行力传媒机构经历从媒体销售资源公司到跨媒整合传播机构的转型，不仅保留了多年在媒体资源掌控上的优势，而且注重研究总结各行业的特点及营销传播规律，建立模型，并结合客户的具体情况做个性化、定制化的整合营销策略。现在，这种对客户行业深耕细作的服务模式已得到合作客户的充分肯定。