有一首歌的歌名叫《有多少爱可以重来》，现在借用在营销行业中，试问有多少营销需要重来？这是一个严峻而又普遍存在的问题。每年都会有很多的新产品上市，但同时也会有很多产品出局。

　　在几乎所有快消品、工业品、服务业出现产能过剩、供大于求的今天，有多少资源、资金、心血、精力、技术、能源被风干，在仓库里冬眠。造成这一现象的原因有很多，不乏以下几种：

　　一、思维固化导致滞销

　　保健品招商代理专家表示，许多新品研发和产品上市之际，和其他产品一样，并无多大差别，除了包装、广告上略有差异，在消费者眼里等同于一样的产品，最后评价的标准就是价格了。

　　但有些企业却把这样一种模式进行了全新定义和重组，塑造了一个新的快时尚市场，面对积压的库存，企业的未来在哪里，再定位和运营方式的变革成为必然，而再定位关键是转变我们的思维方式，世界上太多的常识和习惯禁锢了企业组织的进化速度，造成企业发展速度落后于行业整体发展速度。

　 某学者说：“你在做事时如果只有一个主意，这个主意是最危险的。”打破思维惯性思维，是实现新增长的关键所在。

　二、市场环境不合时宜

　　一些从事高科技行业，或者引进国外模式和产品的企业，忽视了一个“中国特色市场”问题，在国外卖得好的商品，往往在中国叫好不叫座，比如电话自动答录机，为何在西方国家非常普及，在中国为何使用者寥寥无几，原因在于消费者对这种“变相”暴露隐私的设备有所顾忌，还有无暇接电话时听到一通烦躁的答声声音，破坏了整个周边环境。

　　可是这样在错误的市场，错误的渠道、选择错误的产品，发动了一场错误的营销战争，每天都在发生，不合时宜，尤其是中国消费者，尤其是违背特定区域市场消费行为、社会习俗、传统认知，引起内心的抵触和方案，再有技术含量的产品，也无法打动消费者。

　　因地制宜，因时制宜，因人而异，结合当地情况才能实现持续性增长。

　　三、漂浮的执行力无法落地

　　保健品招商专家表示，由于执行力出现问题，很多企业市场营销往往大打折扣，再好的规划和方案在执行者那边成为讨价还价踢皮球的依据，企业在蹉跎中贻误了商机。

　　现在提升执行力成为热门话题，不少企业纷纷请专家教授讲课，寻找执行力的办法，但是往往收效甚微，原因出在哪里呢？笔者认为企业发展到一定阶段，进入到一种组织惯性的发展，从而出现组织的惰性，克服惰性，有赖于企业文化的感召，清晰可量化的作业流程和规范流程，不能量化的无法有效执行，更无法进行评估，只有将量化的制度流程规范化、标准化，标准化的结构化，系统化，形成组织和组织之间的对应衔接，形成闭合循环，发挥效能，

　　为什么军队，尤其是人民解放军是世界上效率最高的组织，因为解放军有清晰明确的，以及也是每个军队发自内心的价值目标：保家卫国，为人民服务，以三大纪律，八项注意作为行动指南，上下同欲，支部建在连队，从观念到行动形成有效地整合，打造出一直不放弃、不抛弃，在关键时刻能发挥关键作用，再大的困难也扛得住的铁军。

　　四、信息滞后就要挨打

　　当今，市场竞争无疑是一场信息情报的争夺和破译的战争，很多企业却不重视市场情报的搜集和分析，结果自以为是闭门造车的产品，一上市就变成了滞销产品。

　　五、违规操作走退路

　　食品安全、纺织品安全、房屋安全这些被广泛关注的安全问题，成为大大小小媒体每天争相报道的主题，产业升级、技术升级可能先要从“安全升级”做起，企业要永续发展不该赚钱的钱不能赚，在目前许多行业透明度越来越高的背景下，一个小小的违规行为就可能让一家大公司轰然倒下，希望不会看到三鹿那样的悲剧再次上演……

　　六、消费者不知为何物

　　保健品招商网表示，消费者对许多新品缺少必要的了解，是导致很多好产品滞销的主因之一，营销本身就是教育消费者过程，关键在于如何“教育”，当年乐百氏纯净水“二十七层净化”生动的教育了消费者，让消费者感觉到乐百氏纯净水比其他品牌的纯净水都干净，实际上，所有的纯净水的制备工艺差不多都是反渗透二十七层净化。乐百氏说了一个让普通消费者感觉到价值，又符合产品基本属性的事实，奠定了纯净水市场第二把交椅。

　　有多少营销是能够重来的呢？有多少资源是我们可以浪费的？面对困境，面对挫折，该何去何从？我想最重要的应该是避免这些问题，调整营销思路、行为和认知更实在一点吧！