正所谓“不谋全局者，不足谋一域！不谋万世者，不足谋一时！”会议营销诞生于健康产业，经过了二十多年的发展，现在已经成为国家经济中一支重要的新兴力量，但是目前会销行业还是处于比较混乱的状态，真正规范具 有强大实力的大企业还是非常少，大部分中小型会销企业普遍存在管理和市场等多方面的问题。

在下结合自己几年的会议营销行业经验和心得，简单谈谈自己的一些看法，还望同仁多多指教才 是！会销企业的长远发展，离不开战略规划、人才建设、执行力打造这三个非常重要的因素，下面从这三个方面分析，希望能够对同仁有所启发：

 一、定战略

企业战略是企业发展的方向盘，决定了企业能够走多远，最终走向哪里。战略是企业预测未来趋势的能力，准确的把握行业的发展趋势是做战略的关键，中国保 健行业经过二十多年的发展，会销从营销模式上来看没有大的变化，但从营销理念上却发生了大的改变，从销售产品到观念引导，真正把理念也作为一个产品来销 售，同事现有的产品也合理的整合进去，未来的发展趋势是整体健康的理念，健康产品将渗透到人们的日常生活各个方面。健康生活方式的引导将是会销企业未来比 较长一段时间要重点做的事情。

二、搭班子

        人才是企业的核心，任何企业的竞争归根结底是人才的竞争，建设优秀的核心管理层是企业成败的关键，建立选人、育人、留人、用人的人才储备体制。公司最核心 从管理层开始提升，培训，首先从思想上改变管理层，这个一定要下力度，从血液里开始改变，思想正了，行为就正了。必要的时候要淘汰一部分无德无才之人，以 儆效尤。这个工作应该是一直持续的工作，正所谓“火车跑得快全靠车头带”，层层管理者决定了企业的长远发展。

        管理者提升上来了，这样整个团队都会得到很大的提升，才会有战斗力的团队，所以核心管理层的人才是至关重要的。公司可采取内部培养为主，外部招聘为辅，对 现有管理团队进行提升和整合，遵循“德才兼备，委以重任；有德无才，培养使用；有才无德，限制使用；无德无才，坚决不用”的原则，外部招聘人才，需要长期 培养感情，以亲情留人比以利留人更有效，实现共同的愿景。

此外，三合原则可作为科学合理的准则，“合适的人在合适的时候在合适的岗位”，搭建好一流的领导班子，方可长久建立高效稳定的团队。

 三、执行力打造

        在定战略、搭班子的基础上，最终的落实是要靠人来执行的，所有执行力的打造成为成功的关键系统，一流的战略，三流的执行力最后只有三流的结果，三流的战 略，一流的执行力也会有二流的结果。执行力直接关系到团队是否能够达到目标，关于执行力可结合三个核心：人员、战略、运营，人员是用正确的人，战略是做正 确的事，运营是如何把事情做正确，建立层层监督反馈机制，保证任务层层执行到位，达到结果。

        关于执行力不到位的主要原因，1、管理者没有常抓不懈—虎头蛇尾；2、管理者出台制度不严谨；3、管理制度不合理—缺少可行性；4、执行过程过于繁琐—不 变通；5、缺少良好方法—不会分工；6、缺少科学的监督考核机制—没人管到底；7、只有形式上的培训—忘了改造人的思想和心态；8、缺少大家认同的企业文 化—无凝聚力。大多数会销企业现在也面临的这些因素，日本欧美的企业为什么执行力很强，因为他们在不停的教育自己的员工，改造人的思想是核心。中国不缺乏 管理和技术人才，最缺乏的是思想，是观念，是有待提高的国民素质。