一个产品也好，一个团队也罢，要想快速发展，会销保健品专家认为必须有以下几个关键因素：

一、足够的信心

温总理说过，信心比黄金还重要，我深有体会。

首先，我们要坚定对这个行业的信心。为什么？因为我们这个行业消极的信息传播的太多，如果你没有坚定的信念，你可能被这些消极的信息都吓都吓死了。任何时候都不是最坏的时候，任何时候都有机会，任何时候都不晚。关键看你是怎么想的。你相信它好，它就会好！

其次，一定要有做大的信心。保健品会销要做大做强，首先要给自己信心，以做大为导向，最终你就会有所收获。

二、高效的方法

有了想法，还要有方法。方法就是模式、方法就是创新、方法就是执行。在具体的市场操作方法上，我有以下几点体会：

第一个方法：有条件的要坚决进行互动。现在不是一个人把一场会从头到尾做好就可以出货的时代了，一定要请进来，走出去。大多数的市场请进来做的好一些，但走出去可能做得差一些了。请什么？请专家主持、请总部的人来培训、请总部的市场督导、请朋友帮忙指导。走出去是什么意思？不光是自己带顾客出去旅游，一定要与全国各地的顾客互动，也就是说全国各地的顾客同时聚合在同一个平台上，哪怕是一个省几个地区的顾客同时在省内旅游与开会，这样都不一定会比你自己单独带自己的几十个顾客去海南、去港澳的效果差。

其实，走出去的不光是顾客，更重要的是员工、市场老总。一个人、一个市场也好，发展到一定程度总是有局限性的，所以我们要超限。怎么超？找差距、找灵感。这就需要全国各地一条战线上的同仁们，真刀实枪的在一起交流、分享。

第二个方法：差异化。其实没有人说自己一开始就是差异化的，差异化不是彻头彻尾的变化，是从细节的变化开始的。比如：会场的布置：别人开会都是把条幅横着挂的，我们有条件的话，就偏偏挂成竖的，我就是让顾客感觉我们与别人不一样。

第三个方法：专业化。保健品会销专家认为最大的专业化之一是顾客（代理商）资源管理的专业化。因为我们不管是操作市场的也好，还是招商企业也好，顾客（代理商）是我们最大的资源。如何管理顾客（代理商）？我们选择了专业软件管理。为此我们专门为自己量身定做、开发了一套软件。关于软件，现在市场有卖的，我也看过一些，不是要么太OA（办公化），就是要么太CRM（客户化），有条件的一定要自己量身定做，这样你自己核心的东西，谁也拿不走。有软件最大的好处是：防止资源的流失、有效跟进客户。尤其是对客户跟进，软件有预约提醒功能，这样定期跟进，不容易跟丢，因为现在的信息太发达了，不管什么人，只要在网上留个电话号码，每天都会接到几十个电话，所以这个时候拼得不是一次两次的跟进，而是长期一年两年的跟进。所以现在的客户不是找来的，而是跟出来的。

三、团队

人是根本。没有团队，就没有一切。我们这个行业凡是做得好的，他的团队一定是很好的。在团队建设上，会销保健品专家有以下建议：

用人：人尽其才，用人要用长处。一个人干了自己喜欢干的工作，主动性会更强一些。

留人：加大顾客的促销力度、提高员工的奖励标准，让顾客多买货，让员工多拿钱。

发展：针对不同的员工制定不同的发展规划。你会发现，在你的团队中，有三类人：一类是能力高的，境界低的；一类是能力低的，境界高的；还有极少一类是能力、境界都高的。这三类人怎么让他们发展？对他们总的要求是能力与境界都要同时提高。如果现在就是能力、境界都高的，让他们做领导；如果暂时是能力高的，境界低的，让他们做业务骨干，让他们赚到钱，帮他们提高境界；如果暂时是能力低的，境界高的，要信任他们，要帮助他们提高能力，在收入上也决不能亏待他们。总而言之就是：人发展的过程就是能力、境界不断提升的过程，如果他们的能力与境界都到了一个高度，公司就要给他们平台，要让他们施展才华、实现人生的价值，这也是一个公司领导人的使命所在。

总之，拥有坚定信心、行之有效的方法、优秀团队是保健品会销做大做强的关键因素。