体验营销，顾名思义是利用体验也就是试服的方式，最终达到销售的目的的一种销售手段。很多会议营销的企业靠着体验营销出奇制胜，不仅树立了企业形象，增强了客户对企业产品的信心，提升了销量，更培养了很多的忠实顾客。

首先，不是任何产品都可以选择体验营销这个模式的，体验模式看似简单，但也要有很强的产品力作为后盾，才能打好体验营销这场战役。换句话说，也就是具备体验出效果的产品，才能选择体验这种模式的。很多产品非常适合做会销，但不适合做体验，就只能从会销模式上换着花样搞了，走体验的路子只能越走越远了。针对保健品会销企业该如何做好体验营销，中国保健品会销网有以下几点建议：

一、从团队素质看正规性-开始试服的种种环节。

1、试服申请表

2、康复手册

3、检测单

4、产品介绍的报纸

5、产品宣传单折页

二、从宣传方式看团队面貌。

笔者把总部策划的各种宣传单的使用说明和发放技巧全部讲解完毕有做了个激励培训和项目执行之后就看到整个小团队士气高涨，纷纷跃跃欲试。我们来看看他们的计提分工吧：

1、老顾客回馈：请帖、申请单（积极动员老顾客参与发单活动，给予爱心大妈的称号，让顾客边服药，边锻炼身体，不仅药物治疗，还充分结合了运动和心理治疗，呵呵，看来这个免费试服真是没白给，果然很卖力啊。）

2、整体攻势：海报（各小区宣传栏，各超市、菜市场、幼儿园门口及晨练点时间连续3天全部铺开。）

3、新顾客收集：体验券、宣传单（分成2组，加上老顾客，每组2人贴海报、3人围绕海报周边及小区边宣传边登记收单。）

三、具体执行-特色模式：

1、三套专业宣传片播放的时间

2、企业展示和攻单时间的衔接，及邀约技巧全部整齐划一，体现出公司培训的专业性

四、体验营销策略的内涵及具体实施方案（现以山芪参胶囊的市场运作体验模式为例：）

1、组织日常会小单顾客，来厂参观，不仅提升经销商可信度，而且小单加大单，大单在加单，加单在管理，实现真正意义上的三级跳，这样持续盈利的模式才是企业和代理商合作长久。

2、通过体验营销，让经销商对产品认同，不用再为卖货上愁，从而坚定信心开拓市场，并有归属感。

3、针对于经销商团队的培训要保持系统性、持续性，进行体验营销培训，旨在于员工是团队凝聚力的打造和销售业绩的提升。

4、进一步提升经销商在市场的影响力和顾客对产品及企业的忠诚度。（例如：2011年沈阳经销商组织800名顾客进行体验，产生业绩224万多元）体验出效果再开展营销活动，才有可信度。

五、体验营销的利与弊：

多年的会销体验营销经验表明，体验营销的投入约占市场销售份额的10%左右是比较现实的。

会销保健品招商专家强调，其实体验营销是重要组成还是合作企业的实力，企业实力大产品力好、培训到位，企业和单位才能有长久的发展。注意研究体验营销策略，切实针对市场发展变化趋势，制定适合本公司的中、长期规划。根据消费心理，深入挖掘潜力，快速扩张顾客群体、有经济效益的营销策略。