上个世纪九十年代，在中国保健品行业普遍缺乏营销力的时候，会议营销以它低成本高效、独特、新颖、直接等特点，在市场上一炮走红，甚至被定为救世主。然而，随着搅局者的出现，会销模式在短暂的繁荣之后因为机制不合理、产业链的恶性循环造成了会销企业在市场上如履薄冰，有限的资源被大量公司无限次的重复使用，直接导致了市场环境和消费者心理被不断破坏，让会销企业越来越感到无所适从，甚至认为这种模式已经没有了明天。

营销结构与会销形式创新困难，形成会销模式拓展的断层状态。会销困局到底如何才能打破？让我们和保健品会销专家一起来探讨。　　

会销作为销售模式，已从传统开会，转变成旅游、聚会、联谊、科普、体验等多元化形式。会议时间也从几个小时，发展到几天。销售的形式也在变化，从以前直接由专家授课推荐，到现在变为利益共同分享，让消费者花钱后自动变为员工，由此形成消费利益转型。

但这种种模式终究不能持续发展，因为无论何种形式，都不能让最大多数的消费者产生直接体验，所以会议销售模式需要立足长久发展来考虑。　　

向中医药靠拢，回归传统　　

由于治疗性医院费用昂贵，大量慢性疾病与“未病”人群的消费需求转移到医院之外。保健品会销专家表示，中医中药有很强的社会基础，特别是中老年消费人群比较喜欢传统，所以在销售上可回归传统中医的推广方式。

中医讲究现场诊断，望闻问切，让消费者直接体验，而非靠空洞的讲解。把教育变成传统中医问诊模式，将大大降低现有模式的难度。　　

分散获利点，收费提升服务质量　　

产品利润是目前保健品企业获取利润的唯一方式，但由于形式单一、集客手段陈旧，已满足不了消费者的需求。

在会销保健品专家看来，企业应拆散产品利润，通过模式的升级来完成利益平均化。比如引入先进的诊疗设备和提供特色诊断，来增加收费项目，就可以分化消费需求，增加客源，即使调低产品价格，利润也能维持。为消费者提供有偿服务,在一定程度上还能够提高服务质量。　　

培养主动消费，取缔免费服务　　

长久以来，保健品销售经常被媒体曝光作假，为了能提升保健品的整体形象，有眼光的经营者必须脱离低级服务水准的集客模式，真实地为客户提供服务，让消费者觉得你的服务很有价值，转而对产品和企业有信心。

当消费者能主动感受服务作用，主动要求消费产品，那么，企业就能既节约经营成本，又满足消费需求，也能大大加快保健品经营升级步伐。

在市场经济下，消费者也从从前的善良蜕变成精明。因此，想要迎合消费者就需要会销人有一套升华的销售模式。