保健品招商第一步：市场摸底，寻找规律
保健品招商会前准备决定了保健品招商会是否能够取得成功，保健品招商会现场的签约也是前期工作的结果绽放。在保健品招商前两个月，对几位保健品招商下属进行了培训与工作规划，制定了客户排放询问表，此次摸底的目的是了解对方，实力如何，仓库多大，有多少台车，有多少业务员，有多少网点等，并要求下属拜访经销商之后，当天晚上详细填写客户资料档案
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第二步，保健品招商会议，现身讲解
现在，许多保健品招商会现场将大部分时间告诉经销商行业前景如何光明，行业发展一日千里，其实效果反而不如成功代理商的现身说法，许多语言厂家讲出来的效果往往没有代理商讲出来效果好。这一次A公司保健品招商会议，在时间安排上面，将公司人员的政策宣传时间压缩，更多的时间留给经销商现场说法与互动交流上。
第三步：一一说服，现场讲解
经销商来参加保健品招商会，肯定是抱着想抓住机会赚钱发展的心理。而能够激发经销商兴趣的则是（1）产品是否有前景，是否有竞争力；（2）利润空间，是否有钱可赚；（3）广告宣传推广支持是否周密可行，支持力度是否大，能否到位；（4）企业是否有实力、信誉、承诺能否兑现（包括支持、协销承诺及经销商风险控制承诺等）。
第四步：一炮打响，标杆复制
当经销商商成功签约以后，接下来打款拿货之后，就是市场营销销售的开始，作为厂家，做承诺铺地支持政策，产品提货政策，市场投入支持必须一一兑现，环环相扣，刺激经销商主推。经销商较为关注的一个方面是费用兑现问题，这个也是老王最为关注的问题。当费用迟迟无法兑现的时候，会严重打击经销商的信心。因此，当市场开始启动的时候，厂家必须按照合约签订的费用兑现时间与金额快速兑现。
保健品招商会是否成功，是一个系统工程，不是简简单单一个会议，如果没有前期的准备，保健品招商会往往由于人员不足，开不起来，或者现场气氛不热烈，无法调动经销商的积极性。如果没有后期的市场耕耘，经销商拿了首批货之后，货物无法流转，就会挫伤经销商的积极性，无法形成良性市场。总之，保健品招商会必须做足功夫，在会前，会中，会后都要根据当地市场情况进行操作。