如今，从大众媒体到国家相关部门对“会销营销”都是点明道姓的批评，拒而远之，那么，会销的未来会走多远？

　　为什么会销行业壮大了？数量多了，质量却下降了，问题越来越多了呢？透视本质这还是由会销自身的不健全造成的，根源就是企业内生长机制（自我管理能力）太差。经济学中把内生长机制分为内生成长机制和外生成长机制，前者的动因主要来自政府政策，后者的动因主要来自市场主体，正常的情况下，随着市场机制作用的增强，企业的内生长作用就越来越明显，促使企业持续、健康的规模发展。怎么解释内生长机制？就是一个企业的抗风险管理体系。用一个形象的比喻，它就像现代空军国防最重要的一个环节——空军预警机。现代战争中，没有预警机的大规模空战是无法想象的，各国空军力量一致认为，预警机已成为未为空军战斗力提升的倍增器。这是战争发展的必然需要，同样，在企业规模经营之中，自我提升和市场风险预警与战争致胜是一个道理。

　　会销保健品招商专家表示，内生长机制，是随着企业动态发展的，始终贯穿于公司管理休系之中，是企业需要自身不断修正、完善的。然而现实中，市场太大了，消费者对健康的需求日益增长，我们很多会销企业则成长得太快，在生存和温饱之间，我们无瑕太多顾忌发展方向是否在既定的经营战略轨迹上，企业最渴求改变的大多也仅是企业外部活动的适应性，会销公司太需要得到社会的身份认同，而忽略了企业自身对环境的适应性。

　　当初，会销的发展契机是发现了市场的潜在需求，作为先行者和模式创新者成功的切到了市场一块大蛋糕。然而“站在巨人肩膀上”的会销并不知道自己的定位在哪里？在公司在完成模式复制和资本积累以后，就变得十分茫然，小一点的企业，忙着扩大销售，大一点的公司忙着建网布局，力求不断的刺激公司的上进心，追求利润的最大化。缺乏内生长机制的会销企业一直盲目的追求横向发展（表面），而忽略纵向发展（内在），在产品研发上不断推出新品，众多的新品都随着老大在挤一个市场独木桥，看似热闹，结果是消费者也没搞懂这老二老三倒底是什么？有人问香港李嘉诚凭什么到处投资，做这个，做那个，基本都成功，为什么中国绝大多数人都不成功，你能成功。李嘉诚回答说，手头上一定要有一样产品是天塌下来都是挣钱的。因此，不一定做大，但一定要先做好。

　　我们可以想一想，现在有会销公司还在靠十年前的产品赢利吗？重视横向发展只是增加了企业的利润额和规模，“跛脚鸭”现象却带不来促进企业成长，从体制和管理上革新，规划更清晰的发展路线，寻找更适合行业发展的管理模式的纵向发展战略。

　　领头者尚不能破茧而出成为蝴蝶，那么整个行业呢？管理可以扁平化，战略必须要向纵向发展，打造核心竞争力才是推动企业发展。好像一个孩子的长大，父母时刻关心她的身休发育和衣食住行，盼望着孩子早点长大一样，这些重要吗？当然！但是，更重要的是不能忽略她的教育和心智的成长，拥有健康的头脑比什么都重要。

　对于行业的丑陋现象和负面新闻一些会销企业不能只是强调“我很正直”，害群之马是基于不规范的行业秩序中的。专家曾不止一次的呼吁，在行业经营规范上会销大佬们一定要敢于挺身而出，先要从行业内部规范经营，建全企业的内生长机制，否则这一种“病毒发酵”现象是不会改变的。然而，第一代会销大佬们高唱的是“我已不做大哥好多年”，在行业自律和监管协调上并没有起到带头大哥的作用，反而是左右摇摆，有的还带头寻找出路，远离了会销领域，取得了直销的牌照或是在积极的牌照申请筹备中。

会销是要向直销靠拢还是自我消亡？行业外多次讨论过这个话题。不管怎样，大佬们都是一颗红心，两手准备的。

　　机会是要靠自己争取的。在行业内反而是一些中小型企业最具责任感，因为他们知道直销牌照是不敢想，深入发展会销是立足根本，，会销必须要走下去。唯有坚守才有可能。

　　自己动手，丰衣足食。为此，我们没有必要去指望会有大佬们的振臂一呼，支撑起会销发展的还是中坚力量——广大的中小会销企业，只要你想规范发展，有秩经营，共同做大做强会销蛋糕，都可以从自我做起。只有参与者多了，蛋糕才能做大，行业环境才会改变，自己的份额才会扩大。可以预测，在2011年，会销公司还将进一步锐减，一些没有模式和产品的“流动会销公司”基本上会退出市场，而这也将为行业自律减少了很多阻力。

　保健品会销专家认为可以从以下几个方面做起：

　　一、急待成立会销行业协会

　　发展十年多年的会销现在还没有属于自己的“行业组织”，实在是不应该。一直以来，会销行业都是在保健品协会的主管下自我约束，多年的发展，会销的概念远不能用“保健品”这一单一的销售定位来诠释，“墙内开花墙外香”，通过会销模式获得成功的非会销企业已经跨界到各个行业，会销产品也涉及到生活的各个方面。

　　建议各地区企业成立省一级行业协会，再成立全国性协会，由会员企业商议制定“自律公约、督察机制”，从粗放型管理到精细化管理，共同进行市场自律，以促销经营健康、有序发展，维护市场秩序，主动迎合新时期市场需求和模式变革。

　　二、推行市场备案制度

　　会销企业对销售的产品类别、功效、广告诉求，价格、经营区域、服务方式和能力等项目进行备案和网上查询系统，通过定期信息披露制度划分区域性经营和全国性经营，与“流动公司”和不合格会销公司划清界线，邀请媒体共同监督，通报曝光。

　　或商务主管部门对从事会销的企业建立工商注册（准）备案制度，名单在商务网站上公布，并及时更新。

　　三、推行行业内部的会销员标准

　　直销的规范在于直销激励制度的完善化和直销员的专业化，还有相关国家认证。而在会销企业中，从事会销销售的员工长期以来没有统一标准，培训一般都是依附于传统销售理念，销售准则，再单独强调服务意识，这种拼凑式的入职培训已经不适合现有的市场环境。

　　服务是会销的灵魂，如何体现会销的服务？会销企业各有侧重点，因而有必要在放大“服务”的基础上力求科学、理性和亲情力的服务意识，在行业推行会销员的培训达标标准。

　　四、丰富产品线

　　不能把越来越高的售前成本转移在一些低功效、同质化的会销产品上，传统的性价比，功效快的产品已经不能满足消费者被尊重的情感需求，会销的规范化首先在于产品的升级，应引入符合会销模式，具有市场差异化产品，从技术上比功效，从功效上比价格，从价格上比服务，突显会销的服务模式，满意足于不同层次的消费者对物质消费的需要。

  　　五、“会”“销”分离

　　一直以来，“会”都是体现了“临门一脚”，中国人很享受那种在众人关注下的消费氛围，还形成了中国特色的“唱票”环节，这也使得会销的会越开越大。作为会销的奠基者，天年公司一开始是实行的“会”“销”分离，专门专有体验区和咨询区，只是后来越来越多的会销公司小型会的召开，把所有的功能区都掺合在一起，直接演变成为了“会”“销”面对面。