在保健品会销现场会吸引很多新老客户参会。那么，会销人员该如何区别何种顾客才是保健品会销的“潜在”客户呢？

1．已使用过该公司产品（或公司其它产品）并且效果较好的老顾客。这些老顾客对该公司已有认识，再通过现场讲解和感受，接受产品概念快，容易达成购买。

2．夫妻同时到会，也是形成现场购买的重点。同时邀请夫妻到会，让夫妻二人感受现场气氛，有助于现场商量，拍板购买。

3．保健品会销产品的目标人群是：三多一低人群(保健意识多、收入多、病多、负担少)，挑选顾客时要注意购买能力，没有购买能力的顾客即使认为产品再好，也不能达成销售。

4．不能超过既定的与会人数，超过会产生以下后果：

(1)使会议现场局面失控、造成与顾客的沟通不充分、不到位，这样会使成交率低下；

(2)带来现场的混乱，照顾不周，会在顾客中留下后遗症，使到会的顾客产生负面印象。

另外，在会销现场适当的做好亲情服务会加深与顾客之间感情，方便跟顾客更好的近距离交流。