保健品会销和其他医药营销部一样，保健品会销的市场主要对象是一些慢性疾病的保健，所以在开发市场方面困难比较大。

会销保健品招商特别时期为“三快三省”，“三快”一是指会销保健品招商企业快速回笼资金；二是会销保健品招商企业快速组建市场网络；三是会销保健品招商企业快速将产品送抵终端，在最快的时间内让会销保健品招商产品和终端消费者见面。“三省”是指节省人力、物力和财力、节省时间和精力，通过充分让利和放权，调动会销保健品代理商在当地的优势资源，发挥自身优势，从而使会销保健品招商企业最终达到降低费用、创造最大利润的目的。

提炼会销保健品招商产品核心卖点。创造商机，就从规划会销保健品招商产品推出产品开始。会销保健品招商产品就是金字塔的塔基，如果由于会销保健品招商产品本身品质不过硬，或者会销保健品招商产品没有较高的科技含量，没有新的看点、卖点来吸引消费者，那么会销保健品招商时，哪怕投入再大，包装再好，也难于吸引会销保健品代理商的目光。

选定关键性广告语。广告语是商机的触点，是撬动消费者大门的砖，因此必须“语不惊人誓不休”。

构筑市场网络。任何会销保健品招商产品的销售都需要通路。通路的好坏说明这个会销产品招商企业的经营业绩。并不是要求会销保健品招商企业具备四通八达快迅便捷的网络，而是要会销保健品招商企业如何与经销商捆绑成战略利益共同体，调动会销保健品代理商在当地的优势资源，快速建立低成本或无成本的渠道。渠道及终端的建设，就是通过增加会销保健品招商产品和消费者接触的机率而达到扩大销售的机会。鉴于会销保健品招商产品价格等的市场定位，会销保健品招商虽然依旧是走的传统渠道模式，但是，通过强有力的配合会销保健品代理商，及对终端特色性、扎实性的持续执行，在一系列的会议营销方案拉动下，有力地帮助会销保健品招商产品占据了终端。通路存在着太多的不可控因素，所以会销保健品招商谈判成功后，运作中都会切实为商家解决实际问题，真正履行谈判和协议中关于区域市场保护、营销支持、会销保健品招商产品质量、伴随服务等方面的承诺。同时设立高价差体系，供货价格层级有明确地规定，尤其规定好会销保健品招商产品准入、市场开发费用如何分担、返利如何操作等。通过这些措施，让会销保健品代理商的利益切实得到保证，从而有效地把会销保健品代理商和会销保健品招商企业捆绑在一起，实现利益共赢，风险共担。

制定退货保障制度。要使会销保健品招商企业产品能全面推向市场，真正实现名牌的愿望，会销保健品招商企业还必须在销售环节上下工夫。其中最为合适的方式是与会销保健品代理商紧密结合在一起，推行“零风险经营”方案。所谓“零风险经销”就是保证临期会销保健品招商产品无偿退换货，这样就可以有效解决会销保健品代理商库存的风险，同时解决会销保健品代理商的后顾之忧。为了建立畅通的退换货通路，应该尝试各种方法解决会销保健品代理商退货之忧，譬如区域代销、直销和零风险退货制度，从而建立了一套有效的会销保健品招商退货保障制度。正是这种制度的存在，才能保证保健品会议营销流程顺利以及后期会销产品招商全面完成。

保健品会议营销技巧用事件招商。会销保健品招商要学会去整合利用各种社会资源为己所用，事件/新闻能用的要全部来用丰满会销保健品招商声势，加重会销保健品招商气势，同时事件要紧密结合会销保健品招商，不能两层面，相互没有关联。 会销保健品本身就是一个综合过程，全面、有效的利用资源，才能达到最佳效果。

创建会销保健品招商样板市场。样板即是会销保健品招商商机，也是会销保健品招商玄机，只要有样板市场，不打广告也能会销保健品招商，前提就是手中要有扎扎实实几个会销保健品招商样板市场，而且做得非常成功。珍奥在创建样板市场时，大量录制保健品联谊会视频给会销保健品代理商看眼见为实，不仅在于这个样板市场的良好业绩，而且还提炼出一套行之有效的方式，即样板市场的经验可以复制推广，放到其它会销保健品招商市场一样可以成功。利用会销保健品招商样板市场，不仅解决了会销保健品代理商的营运之忧，还可以放心打款签合同，会销保健品招商企业也可借样板效应经年累月持续招商。

会销保健品招商的潜在困难很多，但前景还是很可观，所以会销人员只要坚持，就会“守得云开见日出”的。