做药品代理商的第一步就是要做好市场考察，计划在什么地区做，先考擦当地的药品需求量，再看看当地的各个同类药品的价格规格等相关同类的药品的优劣，这很重要。

寻找好的品种要强大的力量，首先了解厂家销售政策,厂家信誉,做同类市场操作区域调研,根据产品确定销售方案,关键看自己的经济情况.看自己有多大实力，有多少关系，实力大、关系强的，首先从抗生素、心血管方面入手，能上量就行。但很多人却难以做到这点，因为资金不足，关系网实力不够等等，这时可以关注以下几点：

a.产品为独家或独家剂型；

b.产品进入了医保；

c.零售价要适中；

d.疗效要好。

选择信誉好的公司是成功的基础，最好是选择厂家，因为厂家是药品的直接生产单位，只要他生产，品种就不会有太大问题，退换货也方便，价格也会略低。其次是选择总代理。现在很多厂家的品种都实行代理，这其中有一个风险，就是厂家存在换代理商的风险，因为代理商有问题时，往往会隐瞒，等厂家发觉不对时，可能客户已然断货有一段日子了。

切记不交风险金或者交一点风险金，做一个药品代理商，主要看你做的“厂家或公司”的产品，他们对代理商的政策条件是什么，大部份是要现款现货，也有一部份的厂家需要，收取一部份代理商的市场保证金。这些供货商会以各种理由让你交纳一定数量的风险金，数目可能从千元到万元不等，这可视品种与市场而定，但也有些供货商带有一定的欺诈性质，一个很烂的、上不了量的品种，被他们说得天花乱坠，风险金也要得很高，所以代理商一定要小心提防。当然，要尽量少交风险金，最好是不交，这里面水份很大，靠你的谈判技巧，要让对方对你的网络资源有信心，对以后双方的合作充满信心，如果这样，他们可能会让你少交甚至不交风险金。如果必须交的话，最好约定一个期限归还，如3个月、6个月、1年达到一个什么量，千万不要把这笔钱放到供货商那里直到永远，以免夜长梦多。

最直接的就是和别人相比药品价是最低的，现在药品的供价，也就是底价，基本上是以30扣以下为主，抗生素、心血管类的品种可能是05到15扣为主，高的一般不高于20扣。专科用药、一二类一般在15-25扣之间，超过25扣的品种你得多考虑。同时还得考虑你市场的价位，现在有不少地区的医院要求扣率在70或以下，像抗生素有的医院限价50扣。

那么，学会如何去开票也是必须步骤之一。作为代理商，一般应要求供货商开底价票，然后找一家开票公司开出你将药品卖到市场的票。这样你会相对赚得多点。但如果找不到开票公司也可让供货商开，一般的供货商也会同意。这里要注意的是，现在回款大多以支票为主，你应将两联票中要背书的一份给供货商或开票商，背书好了给你，以减小你的风险。

友情提醒：供货商可以免费提供一批次的货。结算时不要现款最好，如果要现款的话，最好能让供货商免费提供一批次的货，这一批次的货根据双方约定的销量核定。

请记住在额定销量上要给对方留有余地，不要完全相信供货商的话，为了将自己的产品推向市场，没有一个供货商会说自己的产品销路不好。也不要过高地估计了自已的市场能力，留有一定的余地很重要。

注意市场保护与处罚，做市场保护的产品，为了保证自己的合法利益，最好要求跟厂家，公司鉴定代理协议或销售合同，应该对自己市场保护的条款和违犯后的处罚在合同里写明, 这样才能保证你的市场今后不给串货！

做到和做好以上几点，相信您的药品代理会越做越好！要知道任何一个行业都不属于新人的，开始要不断的学习，在学习中执行，相信三年的学习和实践您会成为这个领域的专家，五年就是权威了。

    东方保健品招商网祝您早日成为这个领域的专家！