保健品招商本是企业借助经销商之势分销产品的好方法。通过借网络、借资金、借关系等弥补制造商力所不及之处，把产品送到顾客面前。在此过程中，企业与经销商各取所需合作生财。然而由于产品同质化严重，市场竞争残酷，迫于生存一些厂商邪招、怪招频出，有的直接把招商当成生财之道，使得代理商亏得一塌糊涂，这种局面严重打击了经销商代理产品的信心。

（一）无准确定位，目标分散，我们把招商营销的目的分为四种：一是回笼资金，缓解压力;二是建立新网络，开辟新市场;三是打击竞争对手，扩大市场占有率；四是巩固老市场，增加竞争力。

（二）无实战策划，被动挨打，由于资金的压力，只要能捞到钱就行，招商圈钱是业内阳光下的秘密，厂家采取了杀鸡取卵的招商方式，策划也围绕这个主题，所以招商的路越走越窄，最终断送了企业的前途。

（三）　无品牌规划，急功近利，品牌是产品和企业的旗帜，是厂家和经销商长久利益的风向标。每一个企业都应该有自己的品牌架构，这是关系企业生存的大事。我们应该确定是单一品牌还是多元品牌，是母体品牌还是副品牌，是企业品牌还是产品品牌。当这些问题弄清楚之后，才能建立企业完整的品牌识别系统，这是一个企业长久发展的基石。

（四）无专业团队，后劲乏力，在招商竞争中突出重围，首先要有一支出色的招商队伍。招商人员作为特殊商品的推销员，要求有一定的公关水平，在对外洽谈中要勇敢、自信、友好，树立良好的形象，同时还要求招商人员具有产品理论、市场营销、财务、法律等相关行业的专业知识。

（五）　无示范样板，难以服众，样板市场是验证产品力和策划力的最有力证据，但是我们发现，在招商的产品中没有几个做样板市场，失去了展现产品优势的良好机会。保健品品企业的自说自话，让经销商雾里看花。

 那么，在保健品招商的过程中，是那些因素影响和决定着经销商的产品选择呢，这些因素对经销商后期的市场运做将产生那些重要的影响，企业在招商执行的前期工作中，如何把握好这些因素实现顺利招商呢？

一、产品生产企业的实力形象与品牌背景；

二、招商价与零售价之间的价差空间；

三、招商品的类别因素；

 四、产品的科技含量及实际使用效果；

 五、产品策划与营销策划，在同质化的保健品市场上，策划对于营销作用几乎上升到“神话”的地步，同质化的产品只有通过策划才能形成和制造差异，形成产品竞争优势，虽然这种竞争优势是很难经得起推敲的，但在具体的保健品营销中，仍然发挥着巨大的市场作用。

六、市场支持政策，在医药保健品招商企业中，企业都在不同程度上给经销商提供一定的市场支持，如为经销商提供一定的物料配送，市场协销、活动支持、销售扶持、销售奖励等等，这些都属于对经销商的市场支持政策；

七、产品样板市场的经营状况，样板市场的建设情况对于保健品招商可谓意义重大，样板市场已成为众多企业公认的一个重要手段；

八、保健品的管理团队，在众多保健品经销商看来，保健品招商企业营销管理团队是其关注的一个边缘性因素，从其内心来讲，更看中与产品相关的一些营销因素。

 招商的成功与否涉及到多方面，关系到企业、产品、市场、策划、投入、执行力、市场环境等，招商工作的是企业整个营销活动的起点，接下来的工作更繁重，更具体，需要厂商紧密的合作，共同维系产品这棵企商之间共同的生命树，使它根繁叶茂，长成参天大树。总之， 闹济安品品的营销环境已经发生了翻天覆地的变化，行业营销环境更加严峻，媒体价格上升了，消费者信任度下降了，终端、渠道成本上升了，经销商市场运做的难度大大的提高了，在此环境下，经销商对企业及代理产品的要求普遍提高，与此相对应，保健品招商企业的门槛也大大提高了。在此条件下，招商企业仅仅依靠原来的招商执行已经很难顺利实现招商了，保健品招商也应该回归到招商的本质，研究影响经销商产品选择的一系列因素。