在中国保健品市场的飞速发展过程中，有一种营销模式起到了很重要的作用。这个模式国外同行看不懂，国内其他行业不会玩，业内人士称它为“具有中国特色的市场非常营销”；这种模式曾使一些成长型企业一夜成名，使二、三线产品迅速占领市场，这就是中国保健品招商市场。

中国保健品从计划经济到市场经济的转变经历了一次次阵痛，每次阵痛之后必然有一个大的飞跃期，但每次阵痛都留下了难以治愈的后遗症—营销渠道中缺乏传播功能。缺乏了传播功能的营销渠道就像人没有文化一样，于是规避传播风险的怪招自然得到了迷茫中的中国企业的青睐。有些招商在带来虚假繁荣的同时，也给千疮百孔的药市以沉重的打击。

在中国保健品市场，“招商呼啦圈”到底要圈什么？目前国外经济学家和实战人士已经逐渐看得分明：

1：中国成长型企业都缺钱，他们不缺好的产品和技术含量不高的生产设备。没有钱无法开拓市场、无法招人、无法传播、无法还贷款……于是，他们索性“留得企业在，不怕没财烧”。

2：大家都知道，市场的人才竞争是非常残酷的，没有营销人才的企业做梦都想挖几个营销专家，为己所用。那么谁才是企业需要的人才呢？当然是“药鬼子”。他们在各个地区用关系控制着几家医院或几家药店，拥有几十个或几百个医生、店员帮他进行传播，在此情况之下，再烂的产品他们都有办法推销出去。招商企业用自己产品的底价去圈这些“药鬼子”。

3：中国地域辽阔，市场需求大，只要让“毛细血管都充血了”就不怕没有人卖产品。于是在960万平方公里上最多的人是铺货或覆盖终端的“药鬼子”。

4：中国商业单位在“蛋糕”被“药鬼子”动了之后，急红了眼，有些几百人的企业年收入比不过一个“药鬼子”，于是他们也学着“药鬼子”的做法，频繁地参会，目的就是要找到代理品种，他们开始意识到，“无论是大商业还是小商业，有品种就是好商业”。

保健招商需要把市场转得更健康、更有力、更有才利于产业的发展。