一大误区：不重策划方案，不重视创新

大家都知道，在中国，只要公司有实力，找一个好产品并不难，但找一套“切实可行、符合市场”的策划方案就是难上加难。即便理论上明白怎么做，终究是纸上谈兵。
　　1）策划定义
　　教科书上定义为：采用系列最佳组合方式，获得最大经济收益的方法方式。这比较空洞。
　　2）一个好的策划方案，应具备五层境界
　　·引起注意
　　·产生兴趣
　　·引起购买欲望
　　·形成购买行动
　　·产生回头客

二大误区：过分重视电视

　　中国保健品除了常规保健品（补钙、补血、参类），几乎没有一家能靠电视把产品启动成功。
　　成功保健品市场可分为：
　　·基础阶段（导入阶段）
　　·深入阶段（成长阶段）
　　·稳定阶段（成熟阶段）
　　·波动阶段

三大误区：策划方案照搬照抄

　　做营销策划首要原则：创新。
　　照搬照抄别家成功方案会有以下“致命”误区：
　　1、策划无新意，造成替别人做嫁妆
　　2、有效的策划方案应针对市场存在问题，才能做到有的放矢。如果一个策划方案不能解决市场问题，即消除消费者购买障碍，以达到购买目的。那该策划本身就是错误
　　3、几家企业采用同样手段来操作市场，就给消费者造成“泛滥成灾”的感觉
　　对一个策划方案来说，没有创新就等于人没有灵魂。这是显而易见的。

四大误区：不重视产品

　　产品是企业的生命线，是企业能做稳、做大的根本保证。那种认为只要有好策划连“废品”也能变成宝的时代已一去不复返。策划的最高境界是“产生回头客”，著名20/80法则（80%的销量来自20%的固定消费群），也是在阐述一个好产品产生回头客对企业做稳做大的意义。
　　众所周知，新闻好过广告，公益好过新闻，口碑好过公益。所有宣传手段中效果最好的是口碑宣传，而好口碑是建立在产品效果好的基础上，所谓“星星之火，可以燎原”。
五大误区：不重视价格策略

经销商之间为做大自己的生意，不惜采取不正当手段——减价夺取部分客户，再加上“捆绑式”销售，批发价一降再降，降到最低点，到最后谁都没利润，无利可图，谁都不想销售。以此类推，因为经销商批发价格不断降低，使终端点利润空间进一步扩大，为了拉拢更多的消费者，零售价也会一降再降，最终导致终端的价格也跌至最低点。
　　
六大误区：困于生命周期

有人认为保健品存在衰退期，这种看法不正确。保健品的生命是由产品功效和策划方案来决定，并不是由时间决定，一个能产生大量回头客的产品，配合一套能打动消费者的策划方案，它的生命周期能由时间决定吗？
　　可以这么说，好的产品没有生命周期。
　　生命周期由两个条件决定：
　　1．产品效果：能不能产生大量回头客，稳定销量基础
　　2．策划方案：方案能不能吸引人、能不能不断挖掘新的卖点、不断有新的消费群加入
　
七．不重视终端

终端是看不到硝烟的战场，所有产品都在那里实现销售。在电视和报纸上投放的广告，我们可以称为高空宣传，高空的宣传要能最后促成销售，就要落地，落地就在终端。必须在终端促成消费者最后的购买行为。
　　
八大误区：诉求过多

　　诉求过多，犯了营销的大忌。
　　1．给消费者造成产品万金油的感觉
　　2．想要灌输的东西太多，本来可以集中的火力成了散弹，结果什么都没有命中
　　营销最讲求“定位”，定位准确，就可以以小博大。这就是我们通常所说的细分市场。诉求太多，正是反其道而行之，几乎没有得胜的可能。