品牌延伸及主要策略

品牌延伸（Brand Extensions）是指企业将某一知名品牌或某一具有市场影响力的成功品牌扩展到与成名产品或原产品不近相同的产品上，以凭借现有成功品牌推出新产品的过程。品牌延伸并非只简单借用表面上已经存在的品牌名称，而是对整个品牌资产的策略性使用。品牌延伸策略可以使新产品借助成功品牌的市场信誉在节省促销费用的情况下顺利地进占市场。

当一个企业的品牌在市场上取得成功后，该品牌则具有一定的市场影响力，会给企业创造超值利润。随着企业发展，企业在推出新品时，自然会想到利用该品牌的市场影响力，品牌延伸就成为当然选择，这样不但可以省去许多新品牌推广的费用和各种投入，还可通过借助已有品牌的市场影响力，将人们对原品牌的认识和评价扩展到所要涵盖的新品上。

品牌延伸在策略上主要分为三种：1、在产业上进行延伸。一般适应于具有相同（或相近）的目标市场和销售渠道，相同的储运方式，相近的形象特征的产品领域，如力士从香皂延伸到洗发水；2、在产品质量档次上延伸。包括向上延伸（进入高端市场），向下延伸（进入低端市场），双向延伸（同时进入高端和低端市场），如联合利华用利用清扬进军国内高端市场，利用夏士莲部分子品牌进入低端市场；3、其它相关延伸。包括区域扩散延伸、产品品牌企业品牌延伸等。

而目前中国保健品界，大多采用第一种延伸策略，即在产业上进行延伸，如北京御生堂在肠清茶成功后，借势推出御生堂减肥茶，上海交大昂立在昂立1号成功的基础上，推出昂立多邦、昂立心邦等

从目前市场情况来看，中国保健品行业的品牌延伸，只能用“输者众而胜者寡”来概括。

品牌延伸失败，固然有着市场疲软、环境不利等客观因素，但多数原因还是应该从企业自身内部探寻：企业在品牌延伸前有没有认真思考过，原有品牌是否适合延伸，品牌延伸的时机是否成熟，品牌延伸切入的品类是否准确，消费者心理认同是否无碍，原有品牌的知名度和美誉度是否足以承载延伸策略……