一、差异化在保健品营销中的应用

中国保健品行业正在逐渐的走向成熟，竞争也比较进一步加剧。在激烈的竞争中，要想异军突起，必然首先要让自己的品牌与对手进行区隔。差异化是中国保健品企业的必由之路。

市场分析人士指出：天美仕的成长绝非偶然，是因为经过多年的技术积淀和拥有雄厚的产品研发、生产、制造能力。天美仕一直主张创新、科技，为人类提高生活品质的理念，用技术的提升推动了整个行业的发展，带动消费升级，让茶叶保健品成为一种前卫的消费潮流，走出了一条保健品行业的差异化之路。

挖掘保健品的独特销售主张，是产品差异化的关键。独特销售主张，一是要求业内第一次提出或者竞争对手做不到的卖点;二是要求该卖点必须能够有效促进销售;三是要求卖点最好集中在一个点上。寻找到卖点之后，根据独特销售主张在品牌名称、产品包装、广告宣传等环节里充分利用。

二、保健品进入差异化时代

　  保健品已经进入互争长短的时代。在十年前，保健品品牌很少，同质化非常严重。而如今中国保健品的品牌数量已经很多。如果保健品没有鲜明的个性，很难在残酷竞争中立足。市场的激烈竞争，必然导致市场细分。市场细分最佳的法宝就是差异化。

从保健功能上来看，保健品需要差异化。而目前安全、保健、价格的保健产品现在已成为消费者关注的焦点，谁抓住了消费者的需求，谁就可能获得成功。拿天美仕来说，它所生产的保健产品表现出来的保健功能和产品的质量等优势可圈可点，给消费者带来的保健效果非常明显，并获得消费者的广泛认可。

未来保健品瓶应结合RFID技术,在这方面加以改进。老龄化已成为未来十年的发展趋势,中国老龄增速在不断提高,我国即将全面进入老龄化社会。这对于保健品行业来说是一个利好消息。作为保健品最为主要的消费群体的老年人,将推动保健品行业在未来十年进入膨胀式的发展轨道