会议营销就是围绕老年人的需求产生和发展的，所以也可以称为是老年产品营销，它的销售规模也非常大，可是中国的老年人群、中国的老年市场，你说有多大？诞生一批能做到几百个亿的企业，是必须的。

可是，最可悲的事情也是最可怜的事情，是现在90%的做保健品的公司，他们的目标人群都是70岁以上甚至75岁以上的人群。保健品招商专家表示，但实际上保健产品真正更应该去争取和面向的，是刚刚退休的60岁左右的老年人。一是他们是老年中最有购买能力的；二是他们相对年轻，健康知识储备更完善，更易接受预防和保健观念；三是他们更理性，容易接受新鲜的产品和理念；四是他们在工作中刚好赶上改革开放的浪潮，很多人为了工作和事业，身体和健康有透支的情况；当然还有更重要的是他们的消费周期更长。可是目前，这个人群基本上没有保健企业去耕耘，未来要成就年销售额几百亿的企业，它的目标人群必须以60岁到70岁老人的比例占90%以上。现在很多会销企业为什么没有这部分顾客？因为模式落后，吸引不了他们来；假大空的营销术，也根本吸引不了他们。

那么，怎么向60到70的老人销售啊？一是要建设品牌。因为这些人都比较理智，他有追求，他买房子要追求品牌，他买车也要品牌，买保健品也一定追求品牌，如果没有品牌的东西是不可能卖的出去的。

第二是产品要有效果。传统会销的所谓“服务”对他们来说可能根本是多余的，你要组织他们去旅游，他说这一年的旅游都安排满了。因此，服务好不如产品好。

第三是要敢于利用媒体，这些人很重视媒体包括网络的导向。第四是一定要有店。为什么？大家相信店，店相对不容易跑。你开个店他开始也可能不信，你开了十年他相信不相信？

面向老年人的产业营销，最好还是选择60-70岁的老人，所以，要想做好这个行业的营销市场，就必须先获得他们的信任。