保健品行业的发展都是大家有目共睹的，在发展的各个阶段也都有其不同的特色和其核心的竞争力。

一、在产品时代，产品就是核心竞争力的阶段。产品时代是保健品行业发展的初期，也是我国市场经济发展的初期，当时，由于社会生产不足，产品显得稀缺，依据经济学原理：什么越稀缺，什么就越值钱，所以，在那个年代，只要有产品就不愁卖不出去，厂家在那个年代处于主导地位，他们的话语权十足，甚至有众多经销商在厂家排队争产品，产品一拿到手，就能换来票子，产品如此稀缺，何谈营销手段和方法。　　

关键词：产品稀缺，厂家是行业的主导，营销手段和方法很简单　　

二、媒介时代

此阶段，善于运用媒介者，就能如日中天。

保健品招商网表示，随着社会的发展，先进的生产设备不断推出，大大提高了生产能力，生产空前扩大，从而改变了行业的格局。生产厂家多了，产品多了，尽管此时人们的收入水平提高了，对健康的消费需求增强了，但它的增长速度远没有生产的增长速度快。此时有了竞争，有些厂家不能因时而变，发展速度较慢，而一些厂家抓住了历史机遇，成就了其颠峰状态。

相对于产品的众多，此时的媒体资源也就央视及一些省市电视台，一个省就一二份党报（远没有如今的互联网、户外广告、分众传媒、省市级卫就四五个台），媒介资源明显稀缺，而当时人们高度信任媒体广告。行业的主导者们，善于运用媒介，他们有意或无意的体会到，运用媒介把产品宣传好，就能挣大钱。

媒介时代，消费者与商家之间的信息严重不对称，广大消费者缺乏疾病、医药、保健的基础知识，他们对广告、对产品的分辨能力不足，广告对消费的引导作用非常强大，善于借助媒介宣传，把广告做好，是这一历史时期的弄潮儿。

由于此时期，媒介在行业中起到主导作用，笔者把此阶段称之为媒介时代。由于媒介时代有着不同的特点，笔者从而把它分为前、后媒介时代二个阶段。前媒介时代，人们对媒介高度信任，后媒介时代是人们对媒介的信任大大下降。媒介时代的发展，是人们对广告的信任度日益下降的一个过程。

三、渠道时代

此阶段是“渠道为王”的最好体现。　

曾经一篇广告，产品就卖得火爆；一上电话广告，人们立即疯抢。到了后期，一篇广告，如泥牛入海；一次电视广告，起不了波澜。

互联网等信息技术的迅猛发展，消费者几经教育，消费者与商家之间的信息不对称逐渐缩小，消费者慢慢的对产品及广告的分辨能力越来越强，对于胡乱编写的广告，消费者逐渐建起来了免疫能力，他们不再轻易相信广告了，使得广告效果越来越差，折戟沉沙的广告运作项目，一浪又一浪。与此同时，连锁药店得到迅猛的发展，海王、老百姓等一批连锁药店不断扩张。此时已时过境迁，广告不再在行业中起着主导作用了，保健品行业逐渐进入了渠道时代。

 “渠道为王”，数年前营销专家们就提出了这个概念。无论是家电行业、食品饮料等快速消费品行业、日化行业，还是医药保健品行业，都能体会到这句真理。家电行业的渠道商——国美和苏宁，凭着全国各大卖场的优势，对进场的各品牌厂家提出了极为严格的要求，压制价格；海王等连锁药店，任凭你的产品广告打得响响亮亮，不符合我的要求，照样不让你进场。国美老总，曾为胡润财富榜首，海王连锁药店，美国纳斯达克上市，厂家与渠道商相比，谁淘金的速度更快，不言自明。　　

渠道时代的特点：

1、保健品不用大声吆喝（做广告）也能挣大钱

2、谁掌握的渠道资源越多，谁就能做得越大

3、商家把控渠道的能力尤为重要　　

四、后渠道时代（互联网时代）

互联网的兴起，改变了我们的生活，也改变了营销的格局。不用去药店商场铺货，不用在电视报纸杂志上打广告，只需点击鼠标，产品就可以卖到全国，保健品的推广又多了一个新平台。　　

一批网络营销大军  互联网日益进入了人们的生活当中，据称，我国有三四亿网民，有人甚至可以不看电视，但不可以不上网，随着电脑和宽带的普及，我国的网民数量还将不断扩大，这使人更加相信：互联网将是未来。

有从事过网上推广产品的朋友说：网上推广需要烧钱，甚至是大把大把的烧钱，其费用甚至不比电视报纸的方式低，但如果善于运作，也可以起到小投资大回报。　　

后渠道时代的三大特点：

1、借助于网络和物流，产品直接从生产者到消费者中，省去了中间流通环节，降低了成本，让消费者得到实实在在的优惠，最受消费者欢迎。

2、后渠道时代，也需注重品牌。网络上那么多产品，品牌产品的在消费者的接受程度上要强于品牌度低的产品。强势品牌会有更多优势，更能吸引消费者。

3、后渠道时代，想要成为行业的主流，传统的渠道非常重要，但也不可不可考虑网络这种新型渠道，现在已有众多保健品品牌产品运作了淘宝商城，可见网络营销的竞争今后还会更加激烈。　

五、三大预测：

1、后渠道时代，保健品行业有可能重回到产品时代

在保健品行业，活跃着一个规模不小的群体，他们有一定的渠道资源，找厂家来OEM产品，如果有概念火热的产品推出来，那么这一群体们就会纷纷去找厂家OEM，此时，有蓝帽就占有相当大的优势，有此火热概念产品的蓝帽的厂家就有较大的话语权，保健品行业又像是回到产品时代。　　

2、后渠道时代，有可能从“战国回到春秋”时代

近年来，保健品行业产品越来越多，品牌却很少；媒体越来越多，媒体价格不降反涨；渠道越来越多，进场条件更苛刻。

互联网的出现，保健品的运作又多了一个平台，专业做网络营销商家又出现了。没落了的会议营销，转向于直销。在行业中，产品、渠道、媒体、策划、终端、互联网，只要有一长处，就可以生存下去，有二项优势，那就活得滋润。保健品的运作手法将更加多样化，这使得进入这领域的商家将还会增长，就像是“从战国七雄重回到春秋时期众多诸侯国家纷争”的时代。　　

3、后渠道时代，渠道、媒体依然很重要

营销4P理论中，渠道是最基础的一环，任何产品都要借助渠道的推广，只不过是在后渠道时代，由于互联网的出现，渠道复杂了，渠道更多了，把控渠道的成本更高了。

后渠道时代，把单一媒体做透了，可以起到不错的效果，如果众多媒体协同作用，各自发挥其优势，产品的传播力度将更广，此时就需要分析各自媒体的受众，从产品的目标消费群体出发，寻找适合自己产品的媒体。

后渠道时代，尽管渠道、媒体都很重要，但产品仍是根本，好产品受消费喜爱，各渠道商自然就会欢迎。如何做出好产品，不仅需要科技进步的力量，策划、运作也相当重要。后渠道时代，媒体的价格上涨，性价比降低，但媒体依然很重要，因为媒体是一个扬声器，可以快速传播产品，产品要做大，不可忽视借助媒体的力量。