不管在哪个行业，成功总不是那么随便的，背后总会有很多的心酸经历和比别人更多的付出，所以当我们看到一个销售人成功时，我们想到的应该是他之前的付出，因为成功时由无数个失败和挫折成就的。归根结底，还是在于个人的努力和心态！

保健品招商网表示，失败是成功之母，是因为我们人在这个社会要想做点成功的事太难了，梁启超言：“人之失败十之八九”，所以从失败的机率来讲80%-90%,那么成功的机率只有10%-20%，所以我们就更要关注失败，然后从失败中吸取教训来促成功，从此角度来说，我们就更要多关注失败，多研究失败。

某销售人员曾经失败过多次，他自我反省后找出了失败的原因，并画成一棵“失败鱼刺图”，不同的干支分别代表不同的失败原因，干支的大小代表失败的主要原因及次要原因。

一是健康的身体，没有健康良好的身体是销售人员失败的第一个原因。健康是本，“本立而道生”。

二是伦理道德观念，缺乏伦理道德观念是销售人员失败的第二个原因。“厚德载物”，厚德才能载物。

三是激情，没有激情是销售人员失败的第三个原因。“激情燃烧岁月”。

四是职业观念，即缺少职业观念是销售人员失败的第四个原因。军人以服从命令为天职，农民以耕种为天职，学生以学习为天职，销售人员以创造业绩为天职。保健品招商代理专家表示，从政要有政绩，作战要有战绩，学习要有成绩，做业务要有业绩。

五是个性，销售人员个性上的缺点也会导致失败。“性格决定命运”。

六是心态。“态度决定一切”。

七是知识。“知识改变命运”。

八是人际关系，在人际关系方面的摩擦，也将导致销售失败。“人脉即钱脉”。

九与技术有关，很多时候销售人员的失败，都是因为技术较差。科学技术是第一生产力。

保健品代理专家表示，最后一个与恒心和毅力有关，我们古人行事成功，许多也是贵在有恒，许多销售人员的失败就败在无恒。管子所讲：“有恒心才有恒产“。许多销售人员的失败，并非败在无销售智慧，而是败在无恒心和毅力。

以上这十个干支就是销售成功的十个要素，每一个要素都是决定成败的关键，销售并不是我们想象中的那么简单易行的事，在面对失败的时候，我们需要的不是垂头丧气！