营销行业发展至今，虽然已成为市场的主导，但是其中仍然存在着很多问题，有些企业之所以营销无法成功，就是因为出现了一下的问题：产品本身的缺陷问题；营销队伍与网络搭建问题；营销思路与资本实力问题。

只要解决三个问题，实现良好的内部协作，根据市场反应迅速调整思路，就完全有可能走出创业困境，快速达到延续与发展壮大！但如果仍按传统落后的思路运作，没有训练有素执行高效的营销团队、出奇制胜的创意和灵活可行的推广方案，想迅速作大市场是不可能的。接下来，再着重阐述一下市场功略执行要点：

1.先进的营销理念：以全方位的差异化营销做系统支撑。

保健品招商网认为，欲在众多的品牌竞争中脱颖而出，就要求我们在产品形象差异化，服务差异化，渠道差异化，促销差异化，广告差异化，公关差异化等方面标新立异。

2.实效的营销策略：变低水平的粗放式营销为高层次的实效营销。

从市场发展态势来看，中小型企业更应该注重：

 (1)注重渠道和终端建设，适时适地的实效广告拉动。

 (2)注重综合服务，弱化单纯的利益驱动。

 (3)注重策略性的实效沟通，避免单纯的促销小姐的死绞滥缠。

 (4)注重品牌形象的建设，逐步培育品牌的认知度、美誉度，最终达到培育忠诚度的目的。

3.“步步为营式”市场规划：实施“点——线——面”的策略，不做短期“流行”产品，经营长期品牌产品。

中小型企业必须有长远打算，即：不能为眼前利益所驱使，也不能为眼前困难而浮躁。必须实施步步为营的策略，抓住一个市场，作扎实一个市场；切忌被表面的良好发展态势所迷惑，想“一口吃个胖子”，从而出击多个市场，把市场战线拉的过长，出现没有人才有效进行维护和推广，造成进退两难的态势。操作规程概要如下：

A、市场网络搭建策略。

 (1)占领战备高地，以点带线、扩面的策略。

保健品招商代理专家表示，中小型企业应该在评估自己经济实力的情况下，确定自己的目标区域市场，确定出自己的重点市场和游击市场。

(2)采取迂回战术，集中优势兵力，速战速决的抢占区域市场作战策略。

中小型企业开发市场时，应避开竞争激烈的“红海”市场。据行业分析得出，在二、三级市场的竞争较为弱势，所以中小型企业抢先占领这部分市场，并集中优势资源和兵力，采用步步为营的“堡垒战术”，打好攻坚战，进行有计划、有效、有序的市场推进，稳步建设属于自己的“蓝海”市场。

B、市场推广策略思路。

 (1)因地制宜，采取区域市场个性化的推广策略。

各区域市场消费观念、渠道情况等有一定的差异，即使是在同一个区域，各终端的形态也千差万别，应该因地制宜，采用不同的推广策略来启动运作各区域市场。

 (2)适时适地的广告拉动策略。

针对中小型企业，小欣不主张采用高强度高密度的广告投入的办法来运作区域市场，但在必要的时候，适时适地的投入实效性的广告，使广告效果转化成市场效应，会起到事半功倍的效果。一般广告形式为：配合公关活动进行或配合促销推广活动动等进行投放，以达到终端拦截的效果，然后投放形象广告，来提升品牌形象力，培育品牌的美誉度。

想要在营销行业有所成就，想要成为营销中的骨干精英，就必须要注意每一个环节，不放过任何一个细节；要想带领好一个营销团队，就要懂得创新，避免同质化。如此才能把市场做大。