培训，不能形式化，上一篇文章中我们也能看出来，形式化得培训带来的只能是短暂的激情，而不具更多影响力。小欣认为，培训不能成为空谈的代名词。实战性的培训才是让企业加速发展的根本！

说到实战培训，也不是说自己实战讲课的内容就是实战了，真正的实战培训，不仅需要足够的理论知识，更需要多年从事营销工作的实践经验和成功的操盘案例，理论与实践相结合才是真理。

在企业经营过程中，无时无刻都会碰到各种各样的问题，有的问题可以通过企业内部研究而自行解决，而有些问题则企业靠自己内部消化不了，于是，寻求外界的专家、权威来帮助企业尽快解决问题是最有效也是最快速的办法了。

但是如何找到货真价实能真正帮助到企业的专家呢？看看业界的口碑和专家自身的资历、经验就知道了。

因为有不少企业初次接触培训这个行业，便看到一些自诩专家、大师的所谓的培训师，其实只不过是年纪轻轻刚出社会不久的毛头小子，读过几本书就说自己是大师，自己却一天都没有在市场上摸爬滚打过，又怎么会知道市场环境的瞬息万变呢？他们的授课方式不外乎两种，要么是照本宣科，听得你昏昏欲睡；要么是激情呐喊，好不热闹，听得你激情澎湃，结束后却一无所获，白白浪费时间。不少企业都有过这方面的教训，因为没有找到真正能帮助到企业的培训师，而不仅浪费了时间、金钱，还浪费了解决问题的大好时机。

保健品招商网认为，真正的实战培训起码应做到以下两点：一方面最大程度的规避市场风险，充分发挥自身优势，准确定位、合理布局，以求得所选择项目和产品最大的生存机会；另一方面通过产品的精耕细作在某些局部区域市场建立自身的宣传网络和经营强势，力争以尽可能较小的投入来获取最大可能的产生效应，让有限的资金通过营销手段和市场资源的充分整合裂变成巨大的核能效应。

让企业在培训之后能够快速吸收，迅速找到自己的弱点，并尽快执行，即听了就懂、懂了就做、做了就能解决问题。

只有真正有实战经历的培训导师才能告诉你，培训就是传授实战经验，交给你的就要让你会用，培训课程不是娱乐节目，不是讲完后总觉得“讲的挺好，也很对，课堂氛围也很活跃，可是好像没多大用？” 总觉得理论性太强，对业务实战没有指导作用，听课时挺“热闹”，听完课后再翻翻笔记——哎！想得到的问题解决方法却还是没有结果。应该打破以往众多培训课程空洞说教，照本宣科之陋习，通过实战正反案例，生动剖析，全景展示，让企业品牌打造的每一步，都不只心动更有行动。

还有重要的一点就是，每个企业的情况都不一样，在培训之前我们都会对企业的现状和目前的难题做个详细了解，并针对急待解决的问题，拿出具体的方案，而不是生搬硬套的那些学院派、教学派的东西给企业，那样做既达不到解决问题的目的。

针对每个企业要求培训服务的立足点或者说需求点差异性，不强求培训体系的死板、教条，而是通过不同的培训对象设计不同的培训内容，应用较多的案例、头脑风暴、讨论等，多方面对学员的主观能动性进行调动，比如对基层营销人员，手把手教导开发市场的步骤、方法与技巧，对营销中高层，全面讲解营销战略制定与组织设计等等。

而之所以一直强调实战培训，也是因为只有实战培训师最适合企业的，只有实战培训能解决企业的实际问题，好看没有的假把式是应该遭到唾弃的。

保健品招商代理专家认为，营销成功的第一要素是人，只有通过不断培训、操练，真正提高人员的营销水准，从而建立一支具有敏锐的市场观察力、较强的市场营销分析判断能力的市场营销队伍，才能保证企业营销系统与客户系统的正常运作，降低财务风险，提高经济效益，让培训真正起到该起的作用，让培训费用的投入有巨大的产出。

市场需要实战性培训，我们要摒弃泡沫的形式培训，只有这样，才能培养出优秀的营销人员，才能给企业带来更大的收获。