保健品中小企业的市场运作企划是关键，是营销的灵魂，把产品终端的炒作和一些战略战术有效的整合和衔接在一起，才是中小保健品企业发展的关键，专家指出，下面的这些方法对保健品企业起到非常有益的作用。

“四个化”

主要指以终端为主的地面推广促销活动。

 “三个步骤”

第一个步骤，首先确定好产品的目标市场，即你产品所要达到的最终集中购买群是哪种类型，保健品招商网表示，如果不加细分目标人群，男女老幼统统适合，什么症状都能改善，这样的话，上市即意味着夭折。

第二个步骤，明确战略定位。你所属产品与同类竟品个性化的差异在那里，有了明显区别后，你到底采取是炒作概念渲染市场、广告轰炸引爆市场，还是终端强化制胜市场等等都要明确。

第三个步骤就是要确定相应的营销组合。实力较强的公司，可采取广告诱导包围的方式切入功能直接刺激市场；中小型企业可以采取终端强化促销拦截的方式挑战竟品。但不管那种方式，都要利用多种有效宣传资源，形成组合效应，一尽快扩展产品影响。

“二个力”

一个力是拉力，保健品招商代理专家表示，随着产品同质化倾向越演越烈的趋势，保健品品牌建设问题在营销战略上不得不作为重要考量，因为品牌的锻造才能真正让消费者产生情感的认同，从而区别于竟品尽快形成指明购买。

如同样前几年比较成功的作为补血产品的红桃k与血尔，一个偏重农村、一个偏重城市，但从整体消费群来看，重复性购买购买行为较易产生和认知度高的还属注重品牌建设的血尔口服液。另一个力是推力，指产品上市后，要从消费者方便、迅捷购买角度出发，扎实做好铺货、渠道、网络等工作。    

“一大功能”

保健品刚上市功能诉求一定要明确、集中、清晰，在宣传推动中不能功能泛滥、功能多样化，这样，会严重削弱产品被消费者精确认知。即使某种保健品国家药监局批复功能有二到三个，但应着重突出目标消费群集中的一个来拓展或延伸内涵，如前两年的海尔采力，把亚健康作为功能主诉求，由于缺乏明确症状上的说服和认定，宣传起来就很难形成冲击力，市场表现就可想而知了。