作为营销人，任何时候都不要忽略两点：一个是战略，一个是战术。战略要解决的问题是“做正确的事”的问题，战术解决的则是“正确地做事”和“把事做正确”的问题。部门主任是广告部的脊梁，承上启下，首先战略要对头才行。

1、活动做“量”还是做“深度”——这牵扯到活动赢利水平的问题

好多部门全年都策划了诸多的活动，有的部门一月策划上几场活动，然而一个月下来，收益多少呢？答案是微乎其微。原因何在？

这个问题告诉我们，有时候表面现象是靠不住的。同样，单纯的“多”要比简单的“深”竞争力差远了。一个大的池塘，你抛进去一块石头，泛起一层涟漪，最外边的一层可能要比次外层多不了几厘米，但要是计算面积的话，差距可能就不止是三五平方米。同样茅台酒能比二锅头好多少？可能只好一点，但正由于差了这一“点”，就造成了成千上倍的差价。

所以，保健品招商代理专家表示，对营销策划人来讲，不仅要讲究策划的“数”，更要讲究策划的“质”。武术上讲究“一寸长，一寸强”，邵珠富倡导的一厘米营销理论其实讲的就是这个道理。

2、“勤奋”好还是“懒惰”好——谈业务人员如何合理分配精力的问题

　　业务员是可以合理“偷懒”的，几年前邵珠富做部门主任时，那里候曾经创造了“三个月磨破一双鞋”的纪录，邵珠富曾经在主席台上当众脱鞋示众，让大家看看自己在鞋底钉的那厚厚的一层“掌”。而今，邵珠富已经学会如何合理地“偷懒”，过去是动腿得多，现在是动嘴得多，过去是做了也不一定说，现在可能是说了也不一定做。原因不是变虚伪了，而是工作性质使然。

所以广告部的同志都称我为广告“教父”。而这两年随着多说少做，身体也有所发福。那么业务员是勤奋一些好还是懒惰一些好呢？我建议他们懒惰一些。

3、做“有文化”还是“没文化”的营销——谈营销方式下沉的重要性

　昨天好多部门主任讲得太“有文化”了，甚至是文采飞扬，但营销有时候恰恰需要的是“没文化”，正如执行力好坏不在于你方案有多好而在于让部门里面智商最低的人都能理解一样，这样的执行力才给力。

　保健品招商网专家建议，部门做策划，不要做有文化的策划，而要做“没文化”的策划，让没文化的人都能懂，客户理解起来就不累，员工执行起来就方便，营销就成功了一多半。

　聪明的人将复杂的问题简单化，说得就是这个道理。一个整天忙忙碌碌的管理者，肯定不是一个成功的管理者，而一个游手好闲的管理者，有可能才是一个高明的管理者。

4、“做资源”还是“做营销”——谈营销技巧的重要生

　　开发资源、重视关系这是必须的也是必要的，因为只有在有鱼的地方你才有可能钓到鱼，但问题是，在有鱼的地方就一定能钓到鱼吗？那也未必。重视资源是对的，但营销技巧也不能忽视。尽管你有撬起地球的实力，如果不给你“支点”，不支点提供的技巧，你照样有力使不上。有时候资源有可能就是利益，就是“鱼”，也有可能就是个空中楼阁，能不能抓住资源优势，靠的是营销技巧。好风凭借力，送我上青天，好的资源还需要好的飞翔技巧才有可能成功。

5、宣传“有力度”好还是“能互动”——这牵扯到专刊版面平台竞争力的问题

广告部自办专刊并不少，自办专刊也是报纸的一部分，必须尊重报纸规律甚至是媒体规律。而现在媒体的潮流和趋势既不是报纸也不是电视，而是互联网，所以办报要向互联网学习。现在不是一个讲究深刻和深度的时代，而是一个讲究个性和互动的时代，你再有深度再有力度，可能消费者并不买你的帐，你就在那里玩深刻好了，消费者现在喜欢互动和娱乐，而这正是互联网的特征。所以专刊版面和栏目的设置，不一定要拘泥于传统报纸的规律，但一定要做得“好玩、轻松、娱乐、互动”，只有快乐才是拯救营销的唯一利器，深度不应该是我们的主旋律。谁能够成功贩卖快乐，谁就能掌握营销的主动权。连喝个饮料都要“喝前摇一摇”，连买个“年轻态健康品”都要有两个老人又唱又跳的，何况是我们呢？

6、消费者需要“桌子”还是“抽屉”——这牵扯到营销锐利化程度的问题

如何打造自己的小平台，更应该成为广告人研究的一个课题。换句话讲，在“桌子”（媒体）都差不多的情况下，客户更多的需要的是一个“抽屉”（你策划的活动）的问题。所以对企业来讲，我们首要任务是帮助他们打造适合装他们产品的“小抽屉”。这方面有兴趣的读者可以请教邵珠富的尖锐化营销理论。

7、“游击战”还是“阵地战”的思维——这牵扯到正确的战略选择问题

一个较大的部门如房产部、医疗部，一个较成熟的市场，需要的是步步推进和稳重发展，而对一些相对较小的部门呢？需要提靠灵活的策划手段来激活市场。如果一个较大的部门再去玩一些策划方面的小动作，而且不厌其烦地靠“数”来赢得眼球，有可能是得不偿失的，即便是做策划也要以稳重大气为主。其实企业发展也是一样的。船小好掉头，船大了呢？则要慎重一些的好。